问：格力空调4P策略分析
- 答：卡当球，可以生产。价格和5P一样，特殊机型
- 答：总是在百度知道上遇到这些人...
问：格力电器成功实行专业化战略的因素是什么?
- 答：采购上良好的供应商关系，生产上的专注形成的规模效应，渠道上独立渠道，形成的较高的销售能力。都是专业化战略成功的支撑点。
第一点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。
第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。
第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场。
最值得一提的是第四点，即格力模式在渠道成本上的优势，首先从交易成本上来说：格力空调的信息收集成本低于其他同类企业，通过专卖店反馈回来的信息就可以进行信息的收集。
其次，在谈判成本方面：格力面对的只是各个专卖店，只需要与专卖店进行谈判，而不像其他企业还要与经销商、分销商进行谈判，大大节省了谈判的成本。
而且，通过管理成本与自建渠道网络相比较，格力也节省了大量资金。以湖北公司为例，如果单纯由格力自己投资，需要840万元，成立股份公司，吸纳了经销商640万元的资金，节约成本76%。
消除了多个批发商之间的价格大战;解决了经销商在品牌经营上的短期行为。这样就可以大大节约格力空调的管理成本，提高了其竞争力。
问：试析格力空调作为空调市场的领导者可以采取哪些竞争站略来扩大自己的市场份额
- 答：摘要
咨询记录 · 回答于2021-11-24
试析格力空调作为空调市场的领导者可以采取哪些竞争站略来扩大自己的市场份额
格力运用了管理大师里斯.特劳特在（商战）一书中所提的战略性质方法，
运用了比竞争者更好的满足消费者需求的战略性质
