问：保险公司 银保渠道 业务报告
- 答：银保渠道作为投保渠道之一，它所销售的碧滚亮保险产品和普通保险产品本质上没有区别，但由于面对不同的客户群，产品在功悔宽能设计上会有些差异。那银保渠道的产品有何特点呢?虽然都是卖保险，银保渠道的保险产品是不允许保险公司的 人同时销售的，也跟 人销售的产品略有不同。银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。消费者去银行可以像办理存取款业务一样直接与银行工作人员签订保险合同。钱款一般是趸缴形式，直接从银行账户中划拨就可以。但是银保品种相对来说比较少，主要集中在分红险、万能险和投连险上，且缴费方式多为趸缴，即一笔缴清。其中，投连险是保险产品中投资风险最大的一个品种。其复杂性无法在银行普通储蓄柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导。自保监会对投连险在银行普通柜台的销售做出限制开始，投连险只能在银行的理财中心和理财专柜销售，不能在储蓄柜台销售，且新单趸缴保费不得低于3万元。一些较复杂的健康险、长期寿险在银行也无法销售。因为除了体检等一系列程序银行无法保证外，具体的保障范围和豁免等条款，也是非保险备迅人士难以解释清楚的。另外，保险公司与银行间只是合作关系，银行只提供销售渠道赚取手续费，并不承担任何担保责任。一旦出现投保纠纷或发生保险理赔，消费者须直接与保险公司取得联系。
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问：《2020年互联网人身保险市场运行情况分析报告》
- 答：昨日，中国保险行业协会对外发布《2020年互联网人身保险市场运行情况分析报告》。该报告根据61家人身险公司报送至中国保险行业协会统计系统的2020年互联网人身保险业务经营数据，从经营主体、规模保费、产品类型等方面扰戚分析了2020年互联网人身保险市场运行情况。
2020年互联网人身保险发挥出其线上渠道的独特优势，规模保费保持平稳增长，市场集中度同比下降，各公司官网自营平台规模保费实现连续六年平稳增长，但渠道业务仍占据主导地位，随着行业逐渐回归保障本源，各公司互联网人身保险产品结构也持续调整，互联网健康保险实现连续六年稳定增长。
1.据统计，2020年互联网人身保险市场经营主体基本稳定，共有61家人身险公司开展互联网保险业务，较2019年减少1家，占中国保险行业协会人身保险会员公司总数的七成。其中中资公司40家，外资公司21家，占比分别为65.6%和34.4%。
从规模保费情况来看，中资公司仍占据主导地位，其市场份额达84.2%，较2019年上升4个百分点，外资公司市场份额为15.8%。
2.累计实现规模保费2110.8亿元，较2019年同比增长13.6%。从规模保费增速情况来看，40家公司规模保费实现不同程度正增长，其中民生保险和信泰人寿增幅最大。
3.就市场集中度而言，2020年，互联网人身保险市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为40.9%、57.2%和79.6%，与2019年相比，前三大、前五大和前十大的市场份额均出现下降，但市场集中度仍然较高。
具体到排名前十位公司的情况看，与去年相比，排名和市场份额均出现了一定的变化。中邮人寿取代国华人寿跃居首位，累计消姿实现规模保费380.2亿元，市场份额占比为18%。人保健康进入前五，太平人寿和平安健康取代农银人寿和人保寿险缓桥陵进入前十。
问：保险银保渠道项目运作思路
- 答：银保渠道作为保险销售的重要渠道，投保人可以得到哪些实惠？投保人应当特别注意哪些问题？蔡剑：银保产品不同于一般银行理财产品，除满足客户一定的收益需求外，还兼顾风险保障的功能，具有稳健的特质。银保产品与个险产品相比，形态相对简单，有利于投保人理解及做出适当的选择，且将部分闲钱用于期缴保障型商品的购买，以达到提高保障、“强制储蓄”的资金规划。投保人在购买银保产品时，建议注意以下几点：询问该产品是否一次性缴费，缴费期限、保障期间分别多长，保险责任、责任免除等主要内容是什么；红利分配是不确定的，实际分红水平将受到保险公司的投资经营情况、被保人实际死亡发生率等客观因素的影响。投保人还可询问红利的领取方式，是否累积生息等问题。在填写相关投保单证时，须由投保人、被保险人冲祥祥亲笔签名，以利于维护自己合法权益。陆文颖：银行销售保险是在双重监管之下的：银监会和保监会都会监督银保渠道的运作。从这个角度讲，客户通过银保渠道购买保险可能更加安全。此外散搏，如果客户是通过银行的客户经理来接触到保险产品的，由于现在银行都会做保险公司和产品的筛选，因此有利于客户了解多家保险公司的产品，做更正确的选择。无论通过哪种渠道购买保险，都不要因为某款产品“划算”而购买。章军：无论是从什么渠道购买保险产品，客户必须清楚自己最需要的是什么保障。在银行保险渠道的产品开发和设计，都是针对渠道和客户群的特性专门开发的。例如中德安联针对银保渠道的高端客户群体度身打造的盛世尊享保险解决方案，正是针对银行贵宾理财中心和私人银行高端客户的需宴则求而设计的。
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