一、中国联通CDMA网开通运营（论文文献综述）
唐永钊[1]（2009）在《电信重组背景下湖南电信CDMA业务的营销策略设计》文中认为新一轮的电信体制改革中,中国电信收购中国联通CDMA网络,正式进入移动市场。本文论述的是作为第三家进入湖南移动市场的湖南电信,面对强大的竞争对手,企业如何通过有效的市场营销策略,迅速打开竞争局面,取得竞争优势。本文运用现代市场营销理论和方法,分析了原联通CDMA运营历史,找出了不足,同时对湖南的移动业务竞争市场进行了研究,运用PEST分析方法分析了湖南电信CDMA营销环境,组织了对湖南电信移动通信业务的市场调研,并运用SWOT分析方法重点分析了湖南电信内部存在的优势和不足,机会和威胁。在此基础上,针对电信市场竞争的内容和特点,为湖南电信如何强化自身竞争优势,以及对市场营销策略的选择提出了建设性的意见和建议,力求寻找一条健康、可持续的移动通信企业发展之路。该方案突破了以往运营商所做营销方案的传统套路,弱化方案中的技术色彩,着重推出具体市场运作方案;该论文创造性的挖掘和利用中国电信公司沉淀的各种资源,为湖南电信改变价格取向,打价格战、恶性攻击竞争对手等一系列不规范业务拓展手段,转而迈向在市场活动中所应该采用的整合资源,实现企业和客户双赢,走融合和差异化之路的竞争模式提供了新的思路和想法。
吕竑[2]（2008）在《中国联通CDMA产品竞争战略研究》文中研究说明目前,社会发展和技术进步“双轮”驱动我国移动通信行业高速发展。2002年,中国联通CDMA码分多址数字移动通信网络投入运营。作为技术优势明显的第二代移动通信产品,CDMA产品曾被寄予带动产业发展、平衡竞争力量、推动行业变革和技术演进的厚望。然而,其目前不足10%的市场占有率和营业收入份额、显着低于同行业平均的盈利水平,使CDMA产品竞争战略的研究成为亟待解决的问题。CDMA产品有着良好的社会经济和行业发展环境。目前,我国宏观经济状况良好,移动通信市场需求仍处于客户数量规模和业务多样化应用两个层次的高速增长中;同时,双寡头（中国移动和中国联通）垄断、三产品（移动GSM产品、联通GSM产品和CDMA产品）竞争的市场格局,使行业竞争较为激烈。而CDMA产品具有建网和维护成本较低、语音质量高、业务承载能力强、业务开发潜力大、能够为客户提供更多的附加价值等产品内在优势。并且,移动通信行业的经济特性,决定了CDMA网络同样是社会基础设施的一部分,具有服务社会大众的社会属性;决定了CDMA产品具有规模效益、高固定成本低边际成本的特点,具有全程全网、联合作业的特性;决定了社会经济发展要求CDMA等移动通信产品回归其成长稳定、利润水平不高的行业特性。依据迈克尔·波特教授的竞争战略理论,CDMA产品最适合的竞争战略是低成本为主差异化为辅的融合战略。按照低成本和差异化竞争战略的要求,必须加强务实、高效、创新的企业文化建设;构建高效、扁平化、事业部制的公司组织结构;采用以语音、短信、新业务等三种类型服务为特征的市场细分标准;采用以用户感知整体使用价值为依据、以单个套餐为产品的新的产品界定方式;采用以开发和引导市场需求为宗旨的研发战略,增强产品自身的差异化程度;努力提升服务水平,强化服务品牌的差异化。以低成本优势进攻类型细分的目标客户市场,以服务创新和业务应用的差异化增加客户附加价值,实现增强用户美誉度、降低用户流失、阻止竞争对手模仿的目标。同时,必须按照低成本和差异化融合战略的要求制定员工招聘、培养和激励政策;采用加强预算管理控制成本支出的财务战略;采用建立信息反馈系统、决策流程控制等措施实施战略控制。
苏华峰[3]（2007）在《中国联通CDMA业务市场营销策略分析》文中指出1994年7月19日,中国联合通信有限公司（以下简称中国联通）的成立,是国务院打破电信垄断、引入市场竞争的重要举措,推动了中国电信业的改革和发展,提高了中国的信息化服务水平,使移动通信服务真正成为寻常百姓的日常需求。中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司,是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。截至2006年12月31止,公司的GSM和CDMA移动电话客户已达到14,236.6万户,按两网客户数计,为全球第三大移动运营商。2002年1月8日,中国联通CDMA网开通仪式在北京人民大会堂隆重举行,标志着中国联通CDMA网络正式商用。经过六年的发展,截至2006年12月31止,CDMA移动电话客户达到3,649.3万户,按客户数计,为全球第二大CDMA运营商。本人自1999年本科毕业以来一直在中国联通一家地市分公司工作,从事网络建设维护工作,亲历了CDMA网络的建设及运营。应该说,CDMA项目凝聚了一代联通人的汗水与梦想,激发了联通人赶超中国移动的豪情壮志。然而,在经历了2002年-2004年客户规模的快速扩张后,CDMA发展开始出现疲态,客户发展缓慢,经营持续亏损,甚至被坊间传为拆分重组的对象。本文力图运用4C’s营销理论对中国联通CDMA业务的营销策略进行分析和探讨,挖掘CDMA发展困局的根源,以期对未来中国3G业务的运营提供借鉴。本文分为六个部分:绪论部分简述本文研究背景、研究目的及思路。第一部分中国移动通信市场竞争状况分析。这一部分主要概述中国电信业改革进程、中国移动通信市场的发展情况、市场特点,运用波特理论重点分析中国移动通信市场的竞争状况。第二部分CDMA技术优势及全球商用情况介绍。这一部分主要介绍CDMA的技术优势、在全球的商用范围及在韩国运营的成功案例。第三部分中国联通CDMA网络运营情况。简要介绍中国联通CDMA网络的建设及运营情况,分析中国联通CDMA业务发展存在问题。第四部分中国联通CDMA业务的市场细分及定位策略分析。这一部分主要对中国联通CDMA业务的市场细分及定位策略进行分析,探讨其中存在的问题,并运用SWOT分析方法提出建议。第五部分中国联通CDMA业务营销策略分析。运用4C’s营销理论、整合营销沟通（IMC）理论对中国联通CDMA业务的营销策略进行分析,对其中存在的问题进行探讨。第六部分CDMA营销分析对未来国内3G运营的借鉴。总结分析中国联通CDMA业务在市场细分及定位、营销策略存在的问题,为未来国内3G运营提供借鉴。
兰克勤[4]（2006）在《3G启动初期中国联通竞争战略研究》文中认为中国联通成立于1994年7月19日，联通的成立标志着中国电信业开始了艰难的改革历程。经过十余年的发展，联通公司建成了两张覆盖全国的移动通信网，截至今年6月底，其网上用户数已超过1.35亿。国内移动通信市场目前是双寡头垄断局面，中国移动以65％的占有率处于市场领导者的角色，中国联通则以35％的市场占有率处于跟随者的地位。3G：3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。目前我国尚未发放3G牌照，综合各方面的情况看今年底或者明年初国家将会择机发放3G牌照。3G牌照的发放时间、牌照数量及发放对象一直牵动着设备厂家、运营商以及各相关利益群体的敏感神经，3G牌照发放后将打破目前国内移动市场的双寡头垄断局面，移动、联通、电信、网通均会以不同的方式拥有移动牌照。3G启动初期的三到五年时间是中国联通发展史上重要的战略机遇期，联通公司将以何种竞争战略面对较之2G时代更为复杂的市场环境呢?本文通过对3G启动初期中国联通宏观环境、产业环境和内部战略要素的综合分析，研究制定出3G启动初期中国联通的竞争战略，笔者认为3G启动初期差异化竞争战略是中国联通的最佳战略选择，通过实施差异化竞争战略，联通公司可以逐步缩小与中国移动的差距，并对移动市场的后来者电信和网通保持一定的先发优势。通过3G启动初期三到五年时间的不懈努力，“创国际一流电信企业，做世界级卓越公司”的企业目标将会逐步变为现实。
陈殷[5]（2005）在《中国移动通信市场竞争及规制研究 ——后进入者视角》文中认为中国电信业连续十几年以3倍于国民经济的速度快速发展,已经成为我国国民经济最主要的增长点之一。2004年,中国电信业务完成量为9205亿元,比2003年增长37.5%,电信产业收入为5205亿元,2004年全国电话用户总数达到6.5亿户,其中固定电话用户3.16亿户,移动电话用户3.34亿户,电话普及率达到50%1另一方面,1994年以前一直是独家垄断的中国电信产业,在之后不到十年的时间里,发生了一系列让人目不暇接的变化。联通的进入,中国电信的纵向分拆,中国电信的再次分拆与产业重组,几大电信运营商的海外上市,电信服务竞争的空前激烈,小灵通的沉浮,3G牌照的扑朔迷离,以及再次重组的种种猜测。 在中国电信业规模不断增长、内部产业组织结构不断变化的总体背景下,我国政府主管部门的行业规制政策趋向也日益明朗,那就是顺应全球电信业发展大势,以打破垄断、引入竞争、培育有效竞争市场为主要政策取向,这也意味着我国电信市场上,将会有越来越多的后进入者,后进入者与在位者之间的竞争也将更加激烈。在这种竞争过程中,有两方面的问题值得研究。一个是后进入者如何制定正确的竞争战略,从而在与具有先发优势的在位者之间的竞争中赢得应有的市场份额;二是政府主管部门如何制定有效的规制政策,以培育一个有效的竞争市场,使后进入者有能力与在位者展开竞争。比较来看,后面一个问题受到了学者、业者及政府规制部门的广泛关注,理论和实践近年来都有了很大的发展,以不对称规制为核心的规制政策体系也日渐完善,因此本文不想花费太多的笔墨。而前面的问题则很少有相关的研究成果出现,大多数的对运营商竞争策略的研究要么笼统地针对所有竞争者,要么立足于先进入的在位运营商,对后进入的运营商的竞争策略的分析很少。本文试图在这方面做一些尝试。 本文的主要结论及创新点体现在以卜几个方面: 第一,本文构建了以产业组织理论、企业竞争战略、产业链经济学三种理论基础以及政府规制政策、有效竞争市场为主体的理论架构。论文提出,移动通信市场后进入者成功取决于市场的有效性,而市场的有效性又取决于企业的竞争战略及政府的规制政策两方面,其中,前者为内因,后者为外因,二者缺一不可。 第二,本文对移动通信运营市场后进入者竞争策略的研究,从理论与实证两个方面展开。理论部分,分别从产业组织视角与战略理论视角对后进入者的策略倾向进行了探讨,并总结出移动通信市场后进入者的策略逻辑:价格竞争—差异
汪国平[6]（2004）在《电信经营分析与平衡计分卡应用》文中研究指明正文:本文首先介绍了中国电信行业市场的竞争状况,初步分析了经营分析在电信行业经营活动中的必要性,以及在实施、应用中的一些关键因素和问题。电信经营分析系统基于 OLAP 和数据挖掘技术,是提高客户满意度和企业经营效率的必然选择。本文结合了电信业务和运营流程的实际情况,组织了经营分析的主题,划分为客户、客服、服务、服务使用、帐务、结算、资源和营销等八个主题。在此基础上,分析了运营管理的需求,设计了经营分析系统的功能和目标。欠费是目前电信运营商面临的一个巨大问题,通过数据挖掘工具,能够实现对客户特征的分群和客户行为的预测。本文通过详细地介绍欠费分析系统的设计,介绍了如何如何选择合适的数学方法进行分析和如何从商业的角度去分析数据挖掘的结果。为了提升经营分析系统的功能,我们引入了平衡计分卡系统,平衡计分卡推进对经营工作的可度量的管理,并适合高层领导的要求。我们将它作为战略管理和绩效管理的工具来评估电信运营的核心竞争力,并促进企业战略落实为具体的行动。在本文中设计了四个维度:财务维度、客户维度、内部运营维度、学习和成长维度。并讨论了实施平衡计分卡的几个关键因素,如文化、组织结构、激励和因果关系分析问题。总之,本文分析了在目前电信的市场环境下,融合数据挖掘技术,平衡计分卡系统以及激励机制,促进电信企业运营战略目标的实现的相关问题和方法。
李晓飞[7]（2004）在《中国移动的营销渠道策略分析》文中研究说明本文简要介绍了中国移动通信集团公司的发展历程、企业理念体系、业务发展现状和品牌格局。本文从中国移动所面临的外部发展环境和竞争环境入手,分析了中国移动的营销渠道现状和存在的问题,以及中国移动整合渠道的必要性和迫切性。本文重点研究了移动通信业务特性、用户购买行为、客户品牌架构、企业自身资源等因素对渠道设计的影响,对中国移动的营销渠道整合策略提出建议。建议中国移动应建立“立体化的混合营销渠道体系”,加强可控性强的渠道业态的建设,尤其是自办实体渠道的建设,提高渠道执行力;合理配比各类渠道的功能和规模;大力完善呼叫中心、网站等电子渠道的营销和销售职能,来分流实体渠道的业务压力,向客户提供更为便捷的服务;为不同的目标客户群提供差异化的服务。
贺安波[8]（2003）在《中国联通CDMA营销战略研究》文中研究表明在中国加入WTO的今天，商业竞争研究是一个企业非常关注的课题。中国联通CDMA的市场竞争正是现代企业商业竞争的一个缩影，科学、系统地分析中国联通CDMA市场竞争的成因及竞争战略与策略对于企业高层及市场一线的经理人员具有非常大的实用价值。 本文分为四个部分，第一部分主要分析中国联通CDMA竞争的时代背景、竞争现状以及面临的巨大挑战，提出了中国联通CDMA商业竞争急需解决的问题。第二部分借用国内外商业竞争学术研究理论，全面分析商业竞争的成因、后果以及现代商业竞争的基本形式特征，指出在商战时代来临的今天，中国联通CDMA在参与市场竞争时必须树立全面的商战观念，同时对中国联通商业竞争的关键环节进行了深入的研讨。第三部分为中国联通CDMA参加商业竞争提供了一套战略选择的框架。第四部分为中国联通CDMA参加商业竞争设计战略支持的相关保证策略。借此为中国联通管理决策层思考CDMA的市场竞争战略战术提供参考依据，同时，也为联通一线市场人员提供参与市场竞争的借鉴方法。 本文力求以时代为背景，以管理科学为依据，旨在为中国通信企业的日常经营管理工作提供参考依据。当然，在理论与实践相结合的应用方面，许多结论尚待深入验证。
李士安[9]（2003）在《中国联通的竞争战略研究》文中认为中国联通是一个新兴的电信运营商,成立仅有八年。随着中国电信业的改革重组告一段落,中国电信业的发展进入了一个竞争的时期。中国加入WTO以后,电信业将进一步对外开放。这样,随着国内竞争的加剧和国际资本的影响,中国联通如何抓住外部环境机遇、充分发挥内部优势、进入世界电信领域就成为公司管理领域的重要研究课题之一。本文首先引入现代竞争的新概念----竞合理论和博弈论,从分析电信产业结构、决定竞争强度的结构性因素和电信行业竞争演变历史入手,利用PEST分析、层次分析法、波士顿（BCG）模型、SWOT分析等理论和方法,剖析中国联通所处的外部环境和内部条件,预测了中国通信产业的未来发展,在此基础上,制定了中国联通的竞争战略。随后又用平衡计分卡对战略的实施和控制进行了分析,最后进一步探讨了中国联通的竞争战略。
李军[10]（2003）在《中国联通CDMA市场营销案例分析》文中指出CDMA是因其技术的先进而进入中国，更是由于中国对通信产业发展战略考虑的一种结果。目前我国大唐、华为、中兴等GSM的移动通信设备商，在一个相对较长的时间内都处于份额较低的尴尬局面，中国想在GSM领域超出国外厂商，几乎不可能。而80年代诞生的CDMA技术日渐成熟，为中国提供了一个超出的机遇。联通成立是为了打破电信垄断、促进电信竞争、降低电信资费、带动国内制造业发展种种愿望的结果。这得有一个前提，那就是联通实力的不断壮大。在中国GSM移动市场，由于中国移动的先发优势和长期积累等原因，要想赶超，谈何容易？为尽快让联通形成够得上规模的竞争主体，在电信运营领域形成"旗鼓相当，各具特色"的格局，政府将CDMA的建设运营让联通来做。1999年4月国务院授予联通独家统一负责中国CDMA网络的建设、经营和管理。到2002年底，联通共发展701.2万名CDMA用户。701.2万名用户的背后是什么样的CDMA营销方案，联通是否可以做得更好？本人自1997年进入中国联通，目前在中国联通乐山分公司工作，是中国联通CDMA历史的见证人。希望通过对联通CDMA市场营销案例的分析对联通今后的CDMA营销工作有所帮助。从2000年到2003年，联通CDMA的建设运营已有几年的历史，通过联通人的上下奋斗，取得了令人满意的成绩，但也应该看到，联通的CDMA营销尚未能走上良性循环的轨道，在中国移动通信市场、中国电信市场的份额还很低，在电信运营领域还不能形成"旗鼓相当，各具特色"的格局，作者认为联通的CDMA营销还有很大的潜力可以挖掘。联通的CDMA营销还可以做得更好。本文首先介绍了中国电信业的改革与中国联通引进CDMA的历史，并介绍了联通CDMA市场营销的基本情况。在对联通CDMA营销策略进行详细的案例分析的基础上，对联通CDMA营销的出路提<WP=3>出了自己的建议。文章的最后，作者由联通CDMA营销案例的分析对提高电信运营商竞争力的问题进行了较深的探讨。本文结合联通CDMA营销的实际情况，运用市场营销学、管理学的基本理论，对联通CDMA的营销案例进行了分析，通过对联通CDMA的营销案例的实际调研，对市场营销学、管理学基本理论对现代高科技产品营销的指导意义进行了较深层次的探讨。通过对联通CDMA的营销案例的分析和对联通CDMA营销历史的总结，作者指出了联通以前的CDMA营销的成功之处，同时也指出了联通CDMA营销的问题，对此进行了详尽的分析，并对解决CDMA营销的问题提出了相应的解决办法，这无疑对联通CDMA将来的营销实践有较好的现实指导意义。
二、中国联通CDMA网开通运营（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、中国联通CDMA网开通运营（论文提纲范文）
（1）电信重组背景下湖南电信CDMA业务的营销策略设计（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 第2章 电信重组与CDMA运营历史分析 |
| 2.1 电信重组历史回顾与分析 |
| 2.2 中国联通CDMA发展背景 |
| 2.3 中国联通时期CDMA运营策略及效果 |
| 2.4 中国联通时期CDMA运营主要问题 |
| 第3章 湖南电信CDMA业务市场营销环境分析 |
| 3.1 湖南电信外部环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 湖南电信主要竞争对手介绍 |
| 3.2 湖南电信内部环境分析 |
| 3.2.1 湖南电信现状分析 |
| 3.2.2 湖南电信近年来市场发展及竞争情况 |
| 3.3 湖南电信CDMA业务市场调研分析 |
| 3.3.1 电信市场竞争内容和特点 |
| 3.3.2 湖南电信CDMA业务市场调研 |
| 3.3.3 湖南电信CDMA业务市场调研结果分析 |
| 3.4 湖南电信CDMA业务发展SWOT分析 |
| 第4章 湖南电信CDMA业务的营销策略设计 |
| 4.1 采用融合差异化的产品策略 |
| 4.1.1 现有产品介绍 |
| 4.1.2 融合差异化的产品策略 |
| 4.1.3 开发新产品 |
| 4.2 执行成组产品的差别化定价策略 |
| 4.3 坚持自建为主的多渠道组合策略 |
| 4.4 采用推拉结合的促销策略 |
| 4.4.1 实施全方位广告宣传，建立“天翼”移动品牌形象 |
| 4.4.2 发挥直销经理作用，大力开展营业推广 |
| 4.4.3 利用公共关系，提升企业形象 |
| 4.5 实行差异化的服务策略 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 附录 1 2008年电信业务总量、收入、投资分省情况 |
| 附录 2 2008年电信用户分省情况 |
| 附录 3 2008年电信能力、电话普及率分省情况 |
| 附录 4 客户需求调查问卷 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 |
（2）中国联通CDMA产品竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 导论 |
| 1.1 问题的提出与研究目的 |
| 1.2 移动通信相关概念 |
| 1.3 研究思路与写作框架 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 分析工具 |
| 1.6 本文的创新点 |
| 第二章 竞争战略理论综述 |
| 2.1 竞争战略理论的提出 |
| 2.2 企业战略的三层次理论 |
| 2.3 竞争战略理论主要观点 |
| 2.4 理论观点评价及本文主要依据 |
| 2.5 我国电信行业竞争战略现状研究 |
| 第三章 CDMA产品外部环境 |
| 3.1 中国联通企业概况 |
| 3.2 宏观经济环境 |
| 3.3 行业现状 |
| 3.4 CDMA产品五种竞争力量 |
| 3.5 CDMA产品的机会和威胁 |
| 第四章 CDMA产品内部条件 |
| 4.1 CDMA发展历程 |
| 4.2 CDMA产品的优点及其经济意义 |
| 4.3 CDMA产品价值链 |
| 4.4 CDMA产品独特竞争能力分析 |
| 4.5 CDMA产品的优势和劣势 |
| 第五章 CDMA产品竞争战略选择 |
| 5.1 SWTO矩阵 |
| 5.2 竞争战略比较评价 |
| 5.3 CDMA产品竞争战略的确立 |
| 第六章 CDMA产品竞争战略实施 |
| 6.1 加强适合战略实施的公司企业文化建设 |
| 6.2 构建效率为先保护创新的公司组织结构 |
| 6.3 切实保障全面提高市场营销能力 |
| 6.4 制定适合竞争战略要求的人力资源战略 |
| 6.5 制定以开发和引导市场需求为宗旨的研发战略 |
| 6.6 强化以预算管理为主题的财务战略 |
| 6.7 加强战略实施控制 |
| 第七章 结论和展望 |
| 附录: CDMA产品运营综合调查问卷 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（3）中国联通CDMA业务市场营销策略分析（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究目的和思路 |
| 第一章 中国移动通信市场竞争状况分析 |
| 第一节 移动通信市场背景分析 |
| 第二节 移动通信市场产品、客户、渠道及资费分析 |
| 第三节 移动通信市场竞争现状分析 |
| 第二章 CDMA的技术优势及全球商用情况 |
| 第一节 CDMA移动通信技术简介 |
| 第二节 CDMA全球商用情况 |
| 第三章 中国联通CDMA网络运营情况 |
| 第一节 CDMA业务发展情况 |
| 第二节 COMA网络运营存在问题 |
| 第四章 CDMA业务市场细分及定位 |
| 第一节 CDMA业务市场细分 |
| 第二节 CDMA业务市场定位 |
| 第三节 存在问题及建议 |
| 第五章 CDMA业务营销策略分析 |
| 第一节 客户需求 |
| 第二节 与客户沟通 |
| 第三节 为客户提供便利 |
| 第四节 客户愿付成本 |
| 第六章 CDMA营销分析对未来国内3G运营的借鉴 |
| 第一节 对市场进行有效细分及准确定位 |
| 第二节 采取有效的营销策略 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（4）3G启动初期中国联通竞争战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一篇 3G启动初期中国联通竞争战略研究背景分析 |
| 1.1 世界电信业发展背景 |
| 1.2 我国电信业发展状况 |
| 1.3 全球第三代移动通信发展状况 |
| 1.3.1 3G相关定义及主要技术标准 |
| 1.3.2 全球3G运营状况 |
| 1.3.3 3G业务种类划分 |
| 1.4 3G启动初期中国联通竞争战略研究的必要性 |
| 1.4.1 战略的内涵 |
| 1.4.2 企业战略的发展 |
| 1.4.3 中国联通公司概况 |
| 1.4.4 3G启动初期中国联通竞争战略研究的必要性 |
| 1.5 本文研究思路 |
| 第二篇 3G启动初期中国联通宏观环境分析 |
| 2.1 政治法律环境 |
| 2.2 经济环境 |
| 2.3 社会文化环境 |
| 2.4 自然地理环境 |
| 2.5 技术环境 |
| 第三篇 3G启动初期中国联通产业环境分析 |
| 3.1 3G启动前国内电信市场竞争格局分析 |
| 3.2 电信业在国民经济中的作用 |
| 3.3 国内移动通信行业经济特性 |
| 3.4 国内移动通信市场行业前景分析 |
| 3.5 产业生命周期分析 |
| 3.6 五力竞争模型 |
| 3.6.1 潜在进入者的威胁 |
| 3.6.1.1 铁通、卫通等电信运营公司 |
| 3.6.1.2 国外资本 |
| 3.6.1.3 广电系统 |
| 3.6.2 现有竞争对手的竞争 |
| 3.6.2.1 中国移动 |
| 3.6.2.2 中国电信 |
| 3.6.2.3 中国网通 |
| 3.6.3 替代产品的压力 |
| 3.6.4 买方侃价能力 |
| 3.6.5 供应商侃价能力 |
| 3.7 国内移动通信市场变革因素 |
| 3.7.1 3G牌照发放带来的市场变革 |
| 3.7.2 移动通信技术发展带来的市场变革 |
| 3.8 国内移动通信市场竞争对手战略趋向 |
| 3.8.1 中国移动竞争战略分析 |
| 3.8.2 电信、网通市场战略分析 |
| 第四篇 中国联通战略能力分析 |
| 4.1 中国联通的企业愿景和发展战略 |
| 4.2 中国联通的 SWOT分析 |
| 4.2.1 S—中国联通的优势所在 |
| 4.2.1.1 全业务运营优势 |
| 4.2.1.2 中国联通的通信网络已初具规模 |
| 4.2.2.3 中国联通具有现代企业管理制度 |
| 4.2.2 W—中国联通的劣势分析 |
| 4.2.2.1 与国内其他电信运营商比较 |
| 4.2.2.2 与世界电信业的比较 |
| 4.2.2.3 市场占有率较低，用户多为低端用户 |
| 4.2.3 O—中国联通的潜在机遇 |
| 4.2.3.1 中国电信行业发展前景广阔，市场需求潜力巨大 |
| 4.2.3.2 3G牌照发放带来的机遇 |
| 4.2.4 T—中国联通面临的威胁 |
| 4.2.4.1 3G牌照发放后行业竞争会更加惨烈 |
| 4.2.4.2 国家政策变化的威胁 |
| 4.2.4.3 顾客忠诚度降低 |
| 4.3 中国联通各项业务整体评价 |
| 4.4 公司目前在国内通信市场的竞争地位分析 |
| 4.5 公司目前面临的战略问题分析 |
| 4.6 公司目前战略要素整体评价 |
| 第五篇 3G启动初期中国联通竞争战略选择 |
| 5.1 基于行业结构特性的战略选择 |
| 5.2 基于产业生命周期的战略选择 |
| 5.3 竟合时代，与其他运营商合作共赢 |
| 5.3.1 垄断阶段 |
| 5.3.2 竞争阶段 |
| 5.3.3 竞合阶段 |
| 第六篇 3G启动初期中国联通竞争措施 |
| 6.1 整体品牌和子品牌建设 |
| 6.2 营销战略的制定与实施 |
| 6.3 产业链建设 |
| 6.4 实施战略转型，打造核心竞争力 |
| 6.5 企业文化建设 |
| 6.6 公司治理结构的改革与完善 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）中国移动通信市场竞争及规制研究 ——后进入者视角（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 0 引言 |
| 0.1 问题的提出 |
| 0.2 研究思路、方法及章节分布 |
| 0.3 创新点和主要结论 |
| 1 文献综述 |
| 1.1 中国电信业市场结构、行为与绩效 |
| 1.2 电信企业竞争力、竞争态势与竞争策略 |
| 1.3 3G预期下的中国电信市场 |
| 1.4 国内外电信行业规制、改革及监管 |
| 1.5 博弈论对后进入者策略的研究 |
| 1.6 对现有文献的评价及本文的研究价值 |
| 2 移动通信市场后进入者国际经验 |
| 2.1 3UK的市场竞争策略分析 |
| 2.1.1 英国移动通信市场的竞争环境 |
| 2.1.2 竞争策略的受挫 |
| 2.1.3竞争策略的转变 |
| 2.1.4 竞争策略创新 |
| 2.1.5 对于联通的启示 |
| 2.2 KDDI在日本3G领域的成功竞争策略 |
| 2.2.1 充分发挥技术及成本优势 |
| 2.2.2 树立核心品牌优势开发及推广差异化3G业务 |
| 2.2.3 加强产业链合作及整合 |
| 2.2.4 通过技术创新实现产业创新 |
| 2.2.5 对联通的启示 |
| 2.3 韩国政府规制有效保护弱势运营商 |
| 2.3.1 韩国移动通信市场格局 |
| 2.3.2 政府规制——宏观调控通信市场竞争格局的有力手段 |
| 2.3.3 对中国电信监管部门的启示 |
| 3 论文理论架构 |
| 3.1 企业竞争策略 |
| 3.1.1 企业竞争常用的策略 |
| 3.1.2 企业竞争策略组合 |
| 3.1.3 移动通信市场后进入者的策略逻辑 |
| 3.2 政府规制政策 |
| 3.2.1 政府规制常用政策 |
| 3.2.2 政府规制常用政策对后进入者的影响 |
| 3.3 有效市场竞争 |
| 4 移动通信运营商竞争行为分析——产业组织视角 |
| 4.1 中国电信运营业产业组织变动状况 |
| 4.2 主导性厂商行为模型 |
| 4.2.1 主导性厂商的行为取向 |
| 4.2.2 主导性厂商限价的产业绩效 |
| 4.2.3 移动通信市场主导性厂商行为特性 |
| 4.3 后进入者与在位者博弈分析——产量决策 |
| 4.3.1 假设条件 |
| 4.3.2 后进入者与在位者的Cournot博弈模型 |
| 4.3.3 后进入者与在位者的Stackelberg博弈模型 |
| 4.3.4 均衡结果的分析 |
| 4.4 后进入者与在位者博弈分析——价格决策 |
| 4.4.1 同质性产品的价格决策 |
| 4.4.2 差异性产品的价格决策 |
| 4.4.3 价格决策的总结 |
| 5 移动通信业后进入者竞争策略分析——战略理论视角 |
| 5.1 后进入者概念及特点 |
| 5.2 在位者与先动优势 |
| 5.2.1 研究回顾 |
| 5.2.2 电信市场先进入者优势产生机制 |
| 5.2.3 电信业后进入者的机会 |
| 5.3 可供后进入者借鉴的相关竞争战略理论 |
| 5.3.1 基于产业结构的竞争战略 |
| 5.3.2 基于资源和能力的竞争战略 |
| 5.3.3 基于未来的竞争战略 |
| 5.4 移动通信运营商的战略性资源及核心竞争力 |
| 5.4.1 移动通信运营商的战略性资源 |
| 5.4.2 移动通信运营商的核心竞争力 |
| 5.5 中国移动通信运营商后进入者的策略思考 |
| 6 中国移动通信市场运营商竞争的实证研究 |
| 6.1 中国电信市场运营商竞争环境 |
| 6.1.1 网络现状及投资概况 |
| 6.1.2 发展状况 |
| 6.1.3 营销策略概述 |
| 6.2 中国移动通信运营商竞争阶段及竞争策略比较 |
| 6.2.1 规模竞争阶段 |
| 6.2.2 过渡阶段 |
| 6.2.3 全面竞争阶段 |
| 6.3 中国联通的发展方向和战略选择 |
| 6.3.1 中国联通核心竞争力体现为产业链的整合能力 |
| 6.3.2 中国联通产业链竞争模式 |
| 6.3.3 中国联通产业链整合路径 |
| 7 中国移动通信市场规制及改革 |
| 7.1 规制的一般理论 |
| 7.1.1 政府规制的理论依据 |
| 7.1.2 政府规制的主要内容 |
| 7.1.3 电信业规制的目标 |
| 7.1.4 政府规制的问题及规制改革 |
| 7.2 电信业规制的主体架构 |
| 7.2.1 主管机构的角色 |
| 7.2.2 进入市场的规范 |
| 7.2.3 结构性规范 |
| 7.2.4 行为规范 |
| 7.3 英国电信业“双寡头垄断”规制与改革的经验借鉴 |
| 7.3.1 英国电信改革的理论背景分析 |
| 7.3.2 具体实施过程 |
| 7.3.3 取得的成就 |
| 7.3.4 成功的要素 |
| 7.4 中国电信业的规制与改革 |
| 7.4.1 中国电信业规制及改革历程 |
| 7.4.2 中国电信业的主要规制政策 |
| 7.4.3 中国电信业规制改革建议 |
| 7.4.4 中国移动通信运营商合理组织结构探讨 |
| 8 结语 |
| 附录一：有关中国联通发展的一些资料 |
| 资料一：中国联通发展历程 |
| 资料二：中国联通CDMA发展大事记 |
| 资料三：中国联通近期的战略举措 |
| 附录二：电信对外开放的一些资料 |
| 资料一：电信服务开放进程表(WTO文件) |
| 资料二：国务院文件《外商投资电信企业管理规定》 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 论文独创性声明 |
| 论文使用授权声明 |
（6）电信经营分析与平衡计分卡应用（论文提纲范文）
| 第一篇 电信经营分析与平衡计分卡应用 |
| 第一章 引言 |
| 1.1 目的和意义 |
| 1.2 经营分析的现状和问题分析 |
| 1.3 各章主要内容 |
| 第二章 电信经营分析指标体系设计 |
| 2.1 指标体系的结构 |
| 2.2 基础数据的关系 |
| 第三章 电信经营分析总体业务需求 |
| 3.1 客户发展分析 |
| 3.1.1 分析内容和目标 |
| 3.1.2 业务功能结构 |
| 3.2 业务发展分析 |
| 3.2.1 分析内容和目标 |
| 3.2.2 业务功能结构 |
| 3.3 收益情况分析 |
| 3.3.1 分析内容和目标 |
| 3.3.2 业务功能结构 |
| 3.4 市场竞争分析 |
| 3.4.1 分析内容和目标 |
| 3.4.2 业务功能结构 |
| 3.5 服务质量分析 |
| 3.5.1 分析内容和目标 |
| 3.5.2 业务功能结构 |
| 3.6 营销管理分析 |
| 3.6.1 分析内容和目标 |
| 3.6.2 业务功能结构 |
| 3.7 大客户分析 |
| 3.7.1 分析内容和目标 |
| 3.7.2 业务功能结构 |
| 3.8 业务分析与经营决策的关系 |
| 第四章 分析方法选择与分析结果解释:欠费分析实例 |
| 4.1 欠费分析的业务需求与目标 |
| 4.2 分析方法与欠费分析总体结构 |
| 4.3 欠费问题分类模型与分析 |
| 4.3.1 模型分析 |
| 4.3.2 数据模型 |
| 4.3.3 数据预处理 |
| 4.3.4 数据分析的过程 |
| 4.3.5 分类的数学方法 |
| 4.3.6 算法选择 |
| 4.3.7 分析结果的解释问题 |
| 4.3.8 打分 |
| 第五章 平衡计分卡与经营分析 |
| 5.1 采用平衡计分卡的目的 |
| 5.2 电信平衡计分卡设计 |
| 5.2.1 分析电信运营行业的业务现状 |
| 5.2.2 基于以上分析结果确定公司战略 |
| 5.2.3 指标选择的方法 |
| 5.2.4 设定四个维度的指标 |
| 5.3 平衡计分卡应用 |
| 5.3.1 适应组织结构和文化 |
| 5.3.2 与考核结合 |
| 5.3.3 因果分析 |
| 结论 |
| 附件 1 电信经营分析系统技术方案 |
| 第二篇 联通 CDMA 业务定价分析及竞争策略 |
| 第一章 前 言 |
| 1.1 移动业务简介 |
| 1.1.1 GSM 移动通信业务 |
| 1.1.2 CDMA 移动通信业务 |
| 第二章 中国移动通信市场的发展 |
| 2.1 运营商 |
| 2.1.1 中国联合通信有限公司 |
| 2.1.2 中国移动通信集团公司 |
| 2.2 市场概况 |
| 2.3 发展分析 |
| 2.3.1 中国移动电话的增长速度超过世界水平 |
| 2.3.2 移动电话增长幅度超过固定电话 |
| 2.3.3 移动业务走势数据化 |
| 2.3.4 每用户平均收入呈下降趋势 |
| 第三章 市场调查情况分析 |
| 3.1 调查方式及内容 |
| 3.2 调查结果及分析 |
| 3.3 需求曲线的确定 |
| 第四章 CDMA 移动通信业务的定价分析 |
| 4.1 中国移动的垄断策略及政府定价的作用 |
| 4.2 古尔诺模型:中国移动和中国联通同时定价、不合作的情形 |
| 4.3 两种业务串通定价情形 |
| 4.4 博弈模型对联通 CDMA 业务定价的启示 |
| 第五章 结论 |
| 附件 1 CDMA 使用情况调查表 |
| 第三篇 固定宽带无线接入市场运营分析报告 |
| 第一章 前言 |
| 第二章 固定宽带无线接入技术定位分析 |
| 2.1 宽带接入技术概述 |
| 2.1.1 ADSL |
| 2.1.2 Cable Modem |
| 2.1.3 光纤+以太网 |
| 2.1.4 固定宽带无线接入 |
| 2.2 LMDS 和 MMDS 技术 |
| 2.2.1 LMDS |
| 2.2.2 MMDS |
| 2.2.3 网络结构 |
| 2.3 LMDS 和 MMDS 的定位 |
| 第三章 固定宽带无线接入技术环境分析 |
| 3.1 国家政策 |
| 3.2 运营商现状 |
| 3.2.1 中国电信 |
| 3.2.2 中国网通 |
| 3.2.3 中国联通 |
| 3.2.4 中国移动 |
| 3.2.5 中国铁通 |
| 3.2.6 中国卫通 |
| 3.2.7 广电运营商 |
| 3.3 用户需求 |
| 3.4 国外固定宽带无线接入情况 |
| 3.4.1 频率分配情况 |
| 3.4.2 网络运营情况 |
| 3.4.3 市场预测 |
| 第四章 宽带无线接入用户需求分析 |
| 4.1 大型企业 |
| 4.1.1 大型企业用户 |
| 4.1.2 大型企业用户的业务特点 |
| 4.1.3 大型企业用户对宽带接入的业务需求 |
| 4.2 中小企业 |
| 4.2.1 中小型企业用户 |
| 4.2.2 中小型企业用户的业务特点 |
| 4.2.3 中小型企业用户对宽带接入的业务需求 |
| 4.3 家庭用户 |
| 4.3.1 家庭用户 |
| 4.3.2 家庭用户的业务特点 |
| 4.3.3 家庭用户对宽带接入的业务需求 |
| 4.4 临时租用用户 |
| 4.4.1 临时租用用户 |
| 4.4.2 临时租用用户的业务特点 |
| 4.4.3 临时租用用户对宽带接入的业务需求 |
| 4.5 电信运营商用户 |
| 4.5.1 电信运营商的业务特点 |
| 4.5.2 电信运营商对宽带接入的业务需求 |
| 4.6 广电运营商用户 |
| 第五章 宽带市场产业链分析 |
| 5.1 波特竞争模型的结构分析 |
| 5.2 价值链分析 |
| 第六章 宽带市场运作模式分析 |
| 6.1 新型宽带网络运营商----长城宽带 |
| 6.2 国外宽带产业链整合的先例---韩国 |
| 第四篇 中兴通讯公司的财务分析 |
| 第一章 通信行业介绍 |
| 1.1 通信行业的发展总体情况介绍 |
| 1.2 移动成为销售增长的主要来源 |
| 第二章 公司背景 |
| 2.1 首发介绍 |
| 2.2 首发股本构成 |
| 2.3 股份变化 |
| 2.4 市场分析 |
| 2.4.1 基本情况分析 |
| 2.4.2 公司业务分析 |
| 第三章 经营管理与竞争策略分析 |
| 3.1 合作、投资扩展业务范围 |
| 3.2 新产品和拓展核心技术策略 |
| 3.3 价格和成本策略 |
| 3.4 积极寻求政策保护和设置进入障碍 |
| 3.5 变革营销网络组织机构 |
| 第四章 价值评估和经营预测 |
| 4.1 中兴通讯的现状 |
| 4.2 评估方法描述 |
| 4.3 现金流量预测 |
| 第五章 β 值和 WACC 的计算 |
| 5.1 rf 的取值 |
| 5.2 rm的取值 |
| 5.3 re 的取值 |
| 5.4 β 值的计算 |
| 5.5 负债权益比的取值 |
| 5.6 税率的取值 |
| 5.7 WACC 的计算 |
| 第六章 股票价值评估 |
| 第七章 敏感性分析 |
| 第八章 结果分析 |
| 附件 1 97-00 年资产负债表主要指标 |
| 附件 2 97-00 年利润分配表主要指标 |
| 附件 3 97-00 年现金流量表主要指标 |
| 附件 4 97-00 年财务比率主要指标 |
| 附件 5 01-02 年资产负债表主要指标 |
| 附件 6 01-02 年利润分配表主要指标 |
| 附件 7 01-02 年现金流量表主要指标 |
| 附件 8 01-02 年财务比率主要指标 |
（7）中国移动的营销渠道策略分析（论文提纲范文）
| 第一篇 中国移动营销渠道策略分析 |
| 1.1 前言 |
| 1.2 公司概况 |
| 1.2.1 中国移动的发展历程 |
| 1.2.2 中国移动的企业理念体系 |
| 1.2.3 中国移动业务发展现状分析 |
| 1.2.3.1 业务简介 |
| 1.2.3.2 品牌简介 |
| 1.3 中国移动的发展环境分析 |
| 1.3.1 外部环境分析--PEST分析 |
| 1.3.1.1 政治环境 |
| 1.3.1.2 经济环境 |
| 1.3.1.3 社会环境 |
| 1.3.1.4 技术环境 |
| 1.3.2 行业竞争分析--波特五力模型 |
| 1.3.2.1 现有竞争对手的分析 |
| 1.3.2.2 潜在竞争者分析 |
| 1.3.2.3 替代品的分析 |
| 1.3.2.4 用户的讨价还价能力分析 |
| 1.3.2.5 供应商的讨价还价能力分析 |
| 1.3.3 中国移动的发展环境评估 |
| 1.4 移动通信服务的渠道模式及分析 |
| 1.4.1 移动通信服务营销渠道的含义及功能 |
| 1.4.1.1 含义 |
| 1.4.1.2 功能 |
| 1.4.2 移动通信服务的渠道模式及分析 |
| 1.4.2.1 渠道模式类型 |
| 1.4.2.2 渠道模式分析 |
| 1.5 中国移动的渠道现状及整合的必要性 |
| 1.5.1 渠道现状及存在的问题 |
| 1.5.2 渠道整合的必要性 |
| 1.6 中国移动的营销渠道建设策略 |
| 1.6.1 渠道设计原则 |
| 1.6.2 产品(服务)特性对渠道设计的影响 |
| 1.6.3 客户购买行为对渠道设计的影响 |
| 1.6.4 品牌对渠道设计的影响 |
| 1.6.5 企业因素对渠道设计的影响 |
| 1.6.6 渠道体系整体框架 |
| 1.6.7 各种渠道模式的定位及功能 |
| 1.6.7.1 直销渠道 |
| 1.6.7.2 实体渠道 |
| 1.6.7.3 电子渠道 |
| 第二篇 中国联通CDMA移动通信业务的定价分析及竞争策略 |
| 2.1 前言 |
| 2.2 概述 |
| 2.2.1 GSM移动通信业务 |
| 2.2.2 CDMA移动通信业务 |
| 2.3 中国移动通信市场的发展 |
| 2.3.1 运营商 |
| 2.3.2 市场概况 |
| 2.3.3 发展分析 |
| 2.4 市场调查情况分析 |
| 2.4.1 调查方式及内容 |
| 2.4.2 调查结果及分析 |
| 2.4.3 需求曲线的确定 |
| 2.5 CDMA移动通信业务的定价分析 |
| 2.5.1 中国移动的垄断策略及政府定价的作用 |
| 2.5.2 古尔诺模型 |
| 2.5.3 两种业务串通定价情形 |
| 2.5.4 博弈模型对联通CDMA业务定价的启示 |
| 2.6 结论 |
| 附件:CDMA使用情况调查表 |
| 第三篇 263网络集团的业务发展战略 |
| 3.1 前言 |
| 3.2 263网络集团介绍 |
| 3.3 环境分析 |
| 3.4 263网络集团的经营战略演变历程 |
| 3.5 263网络集团的经营战略分析 |
| 3.5.1 市场定位:追随者和补缺者 |
| 3.5.2 差别化战略 |
| 3.5.3 BCG矩阵-业务单元的取舍 |
| 3.6 263网络集团的未来发展战略 |
| 第四篇 公司理财研究报告---通信领域 |
| 4.1 前言 |
| 4.2 股票价值判断 |
| 4.2.1 股票基本状况表 |
| 4.2.2 历年分红及配股、每股收益及净资产、股价情况表 |
| 4.2.3 股票价格判断 |
| 4.3 公司主要的投资活动及分析 |
| 4.3.1 主要投资活动 |
| 4.3.2 投资效果分析 |
| 4.4 (的计算 |
| 4.4.1 资料调整 |
| 4.4.2 市场资料的选取 |
| 4.4.3 (值的计算 |
| 4.4.4 评析 |
| 4.4.5 证券组合的收益和风险 |
| 4.4.5.1 假设 |
| 4.4.5.2 证券组合的期望收益 |
| 4.4.5.3 证券组合的风险 |
| 4.5 公司融资方式 |
| 4.5.1 融资方式概述 |
| 4.5.2 公司融资方式 |
| 4.5.2.1 中兴通讯 |
| 4.5.2.2 东方通讯 |
| 4.6 资本结构和红利政策的分析与比较 |
| 4.6.1 资本结构分析 |
| 4.6.2 红利政策分析 |
| 4.7 财务业绩及成长性评价 |
| 4.8 流动资本管理水平、政策分析 |
| 4.8.1 概况 |
| 4.8.2 短期经营活动 |
| 4.8.2.1 流动资产和流动负债基本资料 |
| 4.8.2.2 各公司流动资产和流动负债管理浅析 |
| 4.8.3 经营周期和现金周期 |
| 4.8.4 短期融资策略 |
| 4.9 公司的成长方式分析及预期结果 |
| 4.9.1 东方通信的成长历程 |
| 4.9.2 东方通信的盈利能力 |
| 4.9.3 东方通信的前景分析 |
| 4.10 公司并购效果分析 |
| 4.10.1 超声电子公司 |
| 4.10.2 东方通讯 |
| 4.11 总结 |
| 4.11.1 股票价值判断 |
| 4.11.2 (值的计算 |
| 4.11.3 资本结构分析 |
| 4.11.4 红利政策分析 |
| 4.11.5 流动资本管理水平和政策 |
| 4.11.6 公司成长能力分析 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（8）中国联通CDMA营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| THE RESEARCH INTO MARKETING STRATEGY OF CDMA FOR CHINA UNICOM |
| 目录 |
| 前言 |
| 第一部分 中国联通CDMA市场研究背景 |
| 1.1 中国移动通信市场行业概况 |
| 1.1.1 中国移动通信行业历史 |
| 1.1.2 中国移动通信行业发展趋势 |
| 1.2 中国联通公司基本概况 |
| 1.2.1 中国联通公司发展历程 |
| 1.2.2 中国联通公司市场现状 |
| 1.2.3 中国联通与中国移动的比较 |
| 1.3 中国联通CDMA业务概况 |
| 1.3.1 中国联通CDMA业务简介 |
| 1.3.2 中国联通推进CDMA的意图 |
| 1.3.3 CDMA营销前期存在的问题 |
| 第二部分 中国联通CDMA市场分析 |
| 2.1 市场竞争时代与竞争理论 |
| 2.1.1 市场竞争时代 |
| 2.1.2 市场竞争的基本形式和特点 |
| 2.1.3 市场竞争理论研究 |
| 2.2 中国联通CDMA市场竞争分析 |
| 2.2.1 中国移动通信市场竞争力量分析 |
| 2.2.2 中国联通CDMA的市场环境分析 |
| 2.2.3 中国联通CDMA的目标市场分析 |
| 第三部分 中国联通CDMA营销战略选择 |
| 3.1 中国联通CDMA营销战略SWOT分析 |
| 3.2 中国联通CDMA营销战略成功关键要素 |
| 3.3 中国联通CDMA营销战略 |
| 3.3.1 中国联通CDMA营销战略选择原则 |
| 3.3.2 中国联通CDMA营销战略选择 |
| 第四部分 中国联通CDMA营销策略与管理创新 |
| 4.1 中国联通CDMA营销策略制定 |
| 4.1.1 中国联通CDMA营销策略设计原则 |
| 4.1.2 中国联通CDMA营销策略 |
| 4.2 中国联通CDMA营销管理创新 |
| 4.2.1 建立客户至上的市场营销机制 |
| 4.2.2 建立市场导向的营销管理平台 |
| 4.2.3 营造维护理想的市场营销环境 |
| 附件1: 中国联通主要竞争对手介绍 |
| 附件2: 通信术语介绍 |
| 主要参考文献 |
（9）中国联通的竞争战略研究（论文提纲范文）
| 第一章 导论 |
| 1.1 世界通信发展背景 |
| 1.2 中国通信发展状况 |
| 1.3 中国联通竞争战略研究的必要性 |
| 1.4 本文研究思路 |
| 第二章 中国联通的竞争战略研究 |
| 2.1 企业制定竞争战略的必要性 |
| 2.1.1 战略的内涵 |
| 2.1.2 企业战略的发展 |
| 2.1.3 如何制定企业的竞争战略 |
| 2.2 竞合理论和博弈论 |
| 2.2.1 竞合理论 |
| 2.2.2 博弈论 |
| 2.3 电信产业的结构分析 |
| 2.3.1 中国电信业发展情况 |
| 2.3.2 中国电信业的作用 |
| 2.3.3 中国电信业与世界电信业的比较 |
| 2.3.4 中国电信业的发展趋势 |
| 2.4 决定竞争强度的结构性因素 |
| 2.4.1 潜在进入者的威胁 |
| 2.4.2 现有竞争对手的竞争 |
| 2.4.3 替代产品的压力 |
| 2.4.4 买方侃价能力 |
| 2.4.5 供应商侃价能力 |
| 2.4.6 政府在行业竞争中的作用 |
| 2.5 电信行业竞争演变的历史 |
| 2.5.1 垄断阶段 |
| 2.5.2 竞争阶段 |
| 2.5.3 竞合阶段 |
| 第三章 中国联通的外部环境分析 |
| 3.1 中国电信产业宏观环境分析 |
| 3.2 中国联通宏观环境分析--PEST分析 |
| 3.2.1 政策法律环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 科技环境 |
| 3.2.4 社会文化环境 |
| 3.2.5 自然地理环境 |
| 3.3 层次分析法 |
| 3.4 中国联通的微观环境分析 |
| 3.4.1 行业的性质 |
| 3.4.2 中国通信行业竞争状况 |
| 3.4.3 竞争者情况 |
| 3.5 中国通信产业的未来环境预测 |
| 3.5.1 政策预测 |
| 3.5.2 经济预测 |
| 3.5.3 社会预测 |
| 3.5.4 技术预测 |
| 3.5.5 电信市场规模预测 |
| 第四章 中国联通的内部条件分析 |
| 4.1 中国联通的内部战略要素 |
| 4.2 中国联通的内部战略要素评价 |
| 4.2.1 波士顿(BCG)“业务包”分析模型 |
| 4.2.2 战略要素评价矩阵 |
| 4.3 中国联通的SWOT分析 |
| 4.3.1 S-中国联通的优势所在 |
| 4.3.2 W--中国联通的劣势所在 |
| 4.3.3 O-中国联通的潜在机遇 |
| 4.3.4 T-中国联通面临的威胁 |
| 4.3.5 战略类型选择 |
| 第五章 中国联通的竞争战略选择 |
| 5.1 中国联通选择竞争战略的指导思想 |
| 5.2 中国联通选择竞争战略时要注意战略误区 |
| 5.3 中国联通的竞争战略选择 |
| 5.3.1 两网并重 协调发展 |
| 5.3.2 实施服务战略 提高竞争力 |
| 5.3.3 改革用人机制 避免人才流失 |
| 5.3.4 大力发展电信增值业务 |
| 5.3.5 以竞合代替竞争 实现互惠双赢 |
| 第六章 中国联通竞争战略的实施和控制 |
| 6.1 中国联通竞争战略实施的资源配置 |
| 6.2 战略实施过程中的领导作用 |
| 6.3 建立平衡计分卡 |
| 6.3.1 步骤一:为财务绩效变量设置目标与衡量目标 |
| 6.3.2 步骤二:为客户绩效变量设置目标与衡量目标 |
| 6.3.3 步骤三:为内部流程绩效变量设置目标与衡量目标 |
| 6.3.4 步骤四:为学习与成长绩效变量设置目标与衡量目标 |
| 6.3.5 步骤五:使用平衡计分卡来传达企业战略 |
| 6.4 选择合适的控制方法合有效的控制系统 |
| 6.4.1 战略控制 |
| 6.4.2 选择合适的控制方法和有效的控制系统 |
| 第七章 有关中国联通竞争战略的进一步思考 |
| 7.1 发挥综合业务优势 |
| 7.2 再论G网和C网的发展 |
| 7.2.1 利用CDMA网络开发新业务 |
| 7.2.2 利用技术优势打造CDMA“精品网络” |
| 7.2.3 与国际运营商合作，与国际通信业接轨，开发GSM 1X网络 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 附录:有关中国联通发展的一些资料 |
| 资料一 中国联通发展历程 |
| 资料二 中国联通CDMA发展大事记 |
| 资料三 中国联通的一些战略动作 |
| 资料四 CDMA 介绍 |
| 致谢 |
（10）中国联通CDMA市场营销案例分析（论文提纲范文）
| 前言 |
| 第一部分 ：联通与CDMA背景介绍 |
| 一 ,中国电信业的改革与中国联通 |
| 1 ，中国电信业现状 |
| 2 ，我国电信业改革与中国联通 |
| 3 ，新的市场结构 |
| 二 ，CDMA与中国联通 |
| 1 ，移动通信技术的演进历程 |
| 2 ，CDMA的优势 |
| 3 ，CDMA与中国联通 |
| 4 ，联通公司推出CDMA项目的背景 |
| 第二部分 CDMA营销策略介绍 |
| 一 ，目标市场的定位 |
| 二 ，联通CDMA的产品策略 |
| 三 ，联通CDMA的价格策略 |
| 四 ，促销策略 |
| 五 ，联通的渠道策略 |
| 六 ，竞争策略--明打技术战，暗打价格战 |
| 七 ，市场促销--千变万化，层出不穷 |
| 第三部分 CDMA营销成败分析及面临的困境 |
| 一 ，联通CDMA营销的成功之处 |
| 1 ，一切都是精品 |
| 2 ，理顺渠道 |
| 3 ，抢先3G |
| 二 ，联通CDMA营销策略的困境 |
| 1 ，联通CDMA项目是一个缺乏详细市场论证、同时充满行政指令色彩的项目 |
| 2 ，“手机补贴”越来越敏感 |
| 3 ，资本市场疑心重重 |
| 4 ，“双网运营”难度空前 |
| 5 ，竞争优势不容乐观 |
| 6 ，高端定位是否准确 |
| 7 ，促销战术与高端战略失衡 |
| 8 ，技术优势能否包打市场 |
| 第四部分 CDMA营销的出路 |
| 一 ，树立公司和产品的形象优势 |
| 二 ，培育市场 |
| 三 ，进行区域市场细分 |
| 四 ，以中、高收入阶层为主要的目标市场 |
| 五 ，让目标市场群体”知晓”CDMA的技术优势 |
| 六 ，两代系统独立运营 |
| 七 ，与国内移动通信设备制造商结成战略联盟 |
| 八 ，同时打技术和服务两张牌 |
| 九 ，有针对性地打”逆向价格战” |
| 十 ，加大游说管理层的力度 |
| 十一 ，做好CDMA的过渡性工作 |
| 十二 ，注重营销手段的多样化 |
| 第五部分 CDMA营销的分析对高科技企业特别是电信运营业的启迪 |
| 一 ，电信运营商应立足于扩大自己的用户数量，以期达到一定规模 |
| 二 ，电信运营商应重点提高增值业务竞争能力 |
| 三 ，电信运营商应超越ARPU，发展以价值为本的竞争战略 |
| 四 ，电信运营商应提高核心竞争力--产业链的竞争力 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、中国联通CDMA网开通运营（论文参考文献）
- [1]电信重组背景下湖南电信CDMA业务的营销策略设计[D]. 唐永钊. 中南大学, 2009(03)
- [2]中国联通CDMA产品竞争战略研究[D]. 吕竑. 山东大学, 2008(02)
- [3]中国联通CDMA业务市场营销策略分析[D]. 苏华峰. 厦门大学, 2007(08)
- [4]3G启动初期中国联通竞争战略研究[D]. 兰克勤. 内蒙古大学, 2006(06)
- [5]中国移动通信市场竞争及规制研究 ——后进入者视角[D]. 陈殷. 复旦大学, 2005(07)
- [6]电信经营分析与平衡计分卡应用[D]. 汪国平. 清华大学, 2004(03)
- [7]中国移动的营销渠道策略分析[D]. 李晓飞. 清华大学, 2004(03)
- [8]中国联通CDMA营销战略研究[D]. 贺安波. 四川大学, 2003(02)
- [9]中国联通的竞争战略研究[D]. 李士安. 天津大学, 2003(01)
- [10]中国联通CDMA市场营销案例分析[D]. 李军. 西南财经大学, 2003(03)