一、网络营销的理论基础及实施步骤（论文文献综述）
李亚玲[1]（2021）在《基于校企合作的中职电子商务专业项目课程教学研究 ——以《网店装修》为例》文中研究说明随着电子商务的迅速发展,电商行业对人才的需求越来越高,这对中职电商专业的教育提出了更高要求。为改善中职电商专业教学的现状,提高人才输出质量,也是贯彻国务院关于职业教育要“深化产教融合”的政策,广州市A校启动了一体化教学改革,笔者参与了电商专业的一体化课改小组,进行了《网店装修》等课程的项目课程开发研究。本文以中职电商专业《网店装修》课程为例,从校企合作的角度来探讨电商专业课程改革。本文采用了文献研究法、访谈法、问卷调查法、实验研究法这几种方法。通过文献研究法了解了国内外专家学者对中职教育领域的“校企合作“项目课程”的研究现状。通过对多家电子商务企业、同行职业院校、电商部专业教师、一百多名近五年电商专业毕业生、一百多名电商专业在校生等进行调研和访谈,根据调研数据,分析出中职电商专业校企合作的现状,以及教学存在着教学内容、教学方式、评价方式单一,教学的硬件软件资源陈旧、学生实训课程不足等问题,并分别从学生、教师、学校、企业四方面探究了问题产生的原因。同时提出“以提升职业能力为目标的课程改革”为核心的策略,主要包含:教学内容与时俱进、引进企业真实项目;丰富教学形式,引进企业导师;重视实践课程,组织参加企业实践;评价方式多元化,引进企业参与评价;校企共助教师素养提升等策略。实施改革策略的核心就是进行课程改革,开展校企合作的项目课程。笔者以亲自参与运营的校企合作项目鼎新生物科技为例,将真实项目嵌入到《网店装修》中进行项目课程开发。通过大量调研研讨,本文阐述了项目课程开发的步骤,梳理出电商主要岗位对应的典型性工作任务和职业能力,构建了新的一体化课程体系,分析出典型工作任务对应的代表性工作任务,制定出《网店装修》项目课程标准,开发了《网店装修》项目课程资源,开展了项目课程试点教学,以校企合作项目任务为例展示了项目课程实施的全过程,通过与传统教学的平行班对比研究,验证了项目教学法对学生、教师、企业的提升效果。综上所述,本文通过参与一体化课改小组,开展了大量的市场调研,分析出中职电商教学存在的问题,提出了基于校企合作的项目课程改革策略,开发了《网店装修》项目课程资源,展示了项目课程实施的全过程,这些研究丰富了中职电商专业的课程资源,为其他学校、教师开展项目课程改革提供了参考借鉴,丰富了中职电商课程改革的理论和实践研究。
杨华[2]（2021）在《基于消费者视角的互联网保险接受机制研究》文中研究指明随着国家“互联网+”和“数字化转型”战略的实施带动,互联网保险作为对传统保险的商业模式创新,实现了高速增长。在互联网技术及保险科技的赋能下,已逐渐成为未来保险业发展的一个重要趋势。互联网保险相较于传统保险,具有效率性、便利性、经济性、交互性及创新性的优势。特别是全球新冠疫情爆发以来,互联网保险的各方参与主体都深刻认识到发展互联网保险势在必行,保险机构均在积极加速推进互联网保险的布局与发展。但从历年互联网保险保费数据来看我国互联网保险呈现出波浪式发展态势,互联网保险渗透率最高仍未突破10%,消费者对互联网保险的接受程度还有待提升。在“以消费者为中心”的发展思路下,需要更深入地去了解消费者对于互联网保险的需求、偏好和感受,通过对消费者互联网保险接受的研究,进一步推动我国互联网保险向纵深发展,这已成为当下我国互联网保险发展面临的一个现实课题。因此,为了促进互联网保险能够更好地被消费者接受,更好地服务于消费者,本研究围绕“消费者怎么能更好的接受互联网保险”这一基本问题进行研究,力图去揭示此中作用机制的“黑盒”。具体而言,本研究将逐步探讨以下几个研究问题:（1）消费者对互联网保险接受的影响因素有哪些?在互联网保险情境下,除了原有的技术接受模型中的影响因素外,是否还存在新的未知因素影响消费者对于互联网保险的接受?（2）是否存在新的中介变量,对消费者互联网保险接受的使用行为存在影响?（3）影响消费者对互联网保险接受的这些因素相互之间是怎样的逻辑关系?如何构建形成消费者互联网保险接受模型?内在作用机制是怎样的?为了解决以上研究问题,本文在对互联网保险和技术接受理论等已有文献研究的基础上,提出本研究的主要内容:（1）通过扎根理论的质性研究方法对互联网保险接受进行探索性研究,提炼消费者互联网保险接受中的关键因素,初步形成消费者互联网保险接受的理论框架。（2）探讨关键因素定义及相互之间影响关系,在UTAUT模型基础上,构建消费者互联网保险接受理论模型,并提出研究假设。（3）针对研究变量明确测量方法,开发调查问卷,展开大规模调研,收集数据进行分析。（4）实证检验互联网保险各关键因素之间的影响作用,验证了感知风险、行为意图的中介作用,以及感知风险和行为意图在信任与使用行为之间的链式中介作用,进而揭示了消费者互联网保险接受的作用机制。（5）根据上述理论及实证研究结果,提出了提升消费者体验,关键业务科技赋能;关注消费者需求,价值主张持续创新;以消费者为中心,客户关系优化提升;保护消费者权益,监管体系不断完善等方面的研究启示。经过以上研究工作,本文的主要发现及结论:（1）消费者互联网保险接受的关键因素之间的影响作用:绩效期望、社会影响、消费者创新性、信任均显着正向影响消费者互联网保险接受的行为意图,努力期望对消费者互联网保险接受的行为意图的影响不显着。促成因素、信任和行为意图都显着正向影响消费者互联网保险接受的使用行为。信任负向影响感知风险,感知风险负向影响互联网保险接受的行为意图和使用行为。（2）感知风险在信任和使用行为之间起到中介作用,行为意图在信任和使用行为之间起到中介作用。（3）感知风险和行为意图在信任和使用行为之间起到链式中介作用。本文的创新性主要体现在以下方面:（1）基于互联网保险研究情境,拓展了UTAUT模型在消费者视角下的技术接受研究,分析和揭示了互联网保险接受机制的关键组成因素,构建了消费者互联网保险接受理论模型,从理论上厘清了消费者互联网保险接受机制的“黑盒”。（2）消费者互联网保险接受模型影响因素分析中,通过扎根理论研究,发现并引入互联网保险情境下新的影响因素:消费者创新性、信任和感知风险,拓展了UTAUT模型的影响因素。（3）消费者互联网保险接受模型中,引入感知风险作为新的中介,通过实证检验了其在信任和使用行为之间发挥中介作用,拓展了UTAUT模型的中介作用关系。（4）提出并验证了消费者互联网保险接受模型中的链式中介作用,探讨了感知风险、行为意图在信任和使用行为之间的链式中介关系,进一步对UTAUT模型做了有益拓展。
贾岚[3]（2021）在《ARCS动机模式在K中职学校《网络营销》教学中的应用研究》文中研究指明《网络营销》是K中职学校电子商务专业的专业课程之一,具有较强的适用性,但目前的网络营销课程主要以理论教学为主,其教学效果还有待提高。所以如何提高K中职学生对网络营销课程的注意力,激发学生内因学习动机是职业技术教育研究者和K中职学校电子商务课程专业教师亟需解决的问题。ARCS是由注意、相关、自信、满意四个要素组成的动机模式,通过激发学生学习兴趣,构建知识联系实际,而后在教学任务中获得信心,最终使学生达到学习满意。论文基于ARCS动机模式,结合中职网络营销课程,探索适合K中职学校网络营销专业学生学习动机的教学模式。首先,了解K中职学校网络营销课程教学现状、剖析教材;对K中职学校电子商务专业二年级学生进行问卷调查,了解学生课堂的学习情况以及教师的教学情况;运用课堂观察和访谈方法记录教师激发学生动机的具体教学情况,总结出其存在的问题。主要表现在学生的学习兴趣难以维持,学生知识建构能力较弱,学习过程缺乏信心,学习满意度较低。然后,根据其存在的问题选择具体教学内容进行ARCS动机策略教学设计,并进行教学反思与修改。最后,实践教学后,对学生发放问卷进行横向和纵向（前后测）分析,借助SPSS和EXCEL统计软件,分析ARCS动机策略运用前后的调查数据,得出该年级学生的学习动机在注意策略、相关策略、信心策略、满意策略上均有所提升的结论。研究结果显示,ARCS动机模式可以帮助学生学习《网络营销》课程,提高学习兴趣,培养学生的问题探究能力,强化学生的自信心,在任务中积累学习经验,在反馈中获得满足感。此外,ARCS动机模式还有助于提高教师的教学能力、增加教学智慧、营造活跃的课堂气氛、促进师生关系和谐发展。
杨军[4]（2021）在《W公司商务英语课程营销策略优化研究》文中提出英语教育一直是人们关注的问题,在中国自从改革开放以来,英语教育逐渐被人们重视起来。在中国,民办教育机构越来越多,各家机构都在想方设法地营销自己的教育产品。2020年面临疫情的影响,民办教育机构更是面临着巨大的考验,如何更好地将自己的产品进行营销对教育培训机构有着重大的意义。W公司是2001年进驻上海的全球英语培训公司,经历了近20年的发展,面对着新冠疫情的挑战,W公司现在也面临了前所未有的困难。其中,较大的挑战是W公司商务英语课程营销的问题。W公司的主要盈利模式就是销售其商务英语课程,因此W公司对其营销策略的优化是工作的重点。本文将传统的营销4Ps与4Cs理论与较新的集客营销理论相结合深入探讨了W公司商务英语课程的营销。首先,本研究分析了目前W公司营销的基本情况、所面临的外部环境及其竞争对手。其次,通过访谈以及调查问卷的方式深入分析了W公司目前商务英语课程营销的现状,并且诊断和找到了W公司目前营销存在的问题。经调查后发现,W公司商务英语营销中主要出现以下四个问题:消费者服务需求有待满足、成本策略有待改善、营销便利性差以及沟通情况有待提高。最后,针对W公司目前营销所面临的问题,为了制定合理的优化方案,本研究借鉴了传统的营销理论和较新的集客营销理论。本研究建议W公司优化消费者服务策略、优化成本策略、优化便利策略以及优化沟通策略,具体做法分别是提高产品服务满意度和丰富产品种类以及形式、合理设置课程价格和减少顾客时间成本、加强网络营销和便利销售过程以及加强企业与客户沟通和丰富营销渠道。
宗仲[5]（2021）在《喜茶社会化媒体营销策略优化研究》文中进行了进一步梳理随着互联网技术的飞速发展,消费者获取产品的信息渠道不仅局限于传统的电视和杂志等媒体渠道,而越来越多的消费者开始青睐各种社会化媒体平台获取他们所感兴趣的信息。社会化媒体营销已逐渐成为许多公司不可忽视的营销方式。尤其对我国的新式茶饮行业,由于该行业的进入门槛较低,技术要求不高,产品同质化现象严重,因此新式茶饮行业已经将社会化媒体营销作为主要的营销方式。喜茶作为新式茶饮的第一品牌,近年来正在快速的扩张并且利用社会化媒体营销的手段扩大品牌宣传力度,保持品牌的长久竞争优势。但是喜茶目前缺少一款自助运营的APP,在不断跨界营销期间弱化了品牌特性,缺少意见领袖作为品牌和消费者之间的沟通桥梁,以及消费者的购买频率逐渐变低和消费者缺乏积极性为品牌主动做分享等问题。因此,如何对喜茶的社会化媒体营销策略进行优化是迫切需要研究的课题。本文结合行业潜力和营销发展趋势,选择喜茶作为研究对象。本文在目前国内外学者的学术研究基础上,综合运用社会化媒体营销理论,消费者行为理论和顾客价值理论构建理论模型来研究喜茶的社会化媒体营销策略。运用PEST模型分析喜茶的社会化媒体营销的宏观环境,同时又分析行业环境,并阐述喜茶目前的社会化媒体营销策略。以理论模型作为研究基础,结合网络消费者特点通过调查问卷获取数据,在数据分析的基础上,深度剖析喜茶当前的社会化媒体营销现状,总结出喜茶目前社会化媒体营销策略存在的问题与原因,并在此基础上提出喜茶的社会化媒体营销策略优化建议以及相关的实施与保障。通过本文的研究,有助于喜茶在日益激烈的市场环境下,准确把握和应对市场变化和挑战,解决实际经营中遇到的各种问题,为消费者提供更多元化的产品和更好的服务,使企业得到更好的发展。喜茶作为新式茶饮的领先品牌,在社会化媒体营销方面和当前类似的新茶饮品牌存在着许多共性的问题。因此,本文的研究可以为中国新式茶饮的同类企业提供借鉴,也为我国新式茶饮行业的社会化媒体营销模式提供参考。
韦建宇[6]（2021）在《兰州新东方少儿STEAM课程营销策略研究》文中研究指明随着时代的不断发展,各国都意识到科技对于国家的重要性,而科技的不断发展离不开综合性的科技人才。早在1896年,由美国率先提出了STEM教育,目的是发展跨学科的综合教育,为美国培养新时代的高科技人才,此后,STEM教育也开始在全球发达国家逐渐受到重视,一些国家还将STEM教育提升到国家行动的战略高度,将STEM教育的发展水平作为提升全球竞争力的因素之一。STEM教育在不断的发展和演变中,逐渐由单一的STEM教育,衍生为STEM+、STEAM教育,其相关的理论和政策支持也在不断完善。STEM教育在2007年引入我国,在本土的发展中,众多的学者和从业者也在实践中不断探索STEM教育的本土化,虽然取得了一些成绩,奠定了一些基础。但毕竟我国的STEM教育起步较晚,还没有形成成熟的市场,行业中也没有头部企业来引领行业发展,同时相关的理论基础和营销体系也相对比较匮乏,所以我国的STEM教育还处于摸索阶段,存在很多亟待解决的问题。本文是建立在公司现有业务的基础上,结合少儿国际英语拟转型少儿STEAM教育项目的契机,来设计针对该项目的营销策略。首先运用PEST分析法来分析项目所遇到的宏观营销环境,然后建立波特五力模型来分析项目所面临的竞争环境,最后使用SWOT分析法从内部和外部对项目的优劣势、机遇和威胁进行分析讨论。基于以上分析的结论,采用STP分析法,划分STEAM课程的市场细分,确定目标市场和市场定位,为营销策略的制定奠定基础。综合传统4P、4C、4R营销理论的优劣势,采用营销策略组合的方式,分别从“产品→关联←顾客”、“价格→回报←成本”、“渠道→反应←便利”和“促销→关系←沟通”四个维度上来构建营销策略,并给出兰州新东方少儿STEAM课程营销策略实施所需要的保障措施。希望通过对少儿STEAM课程营销策略的研究分析,能够为项目转型提供理论依据和参考,协助公司开拓新的市场,提升营销水平。同时也希望本文能为我国类似的STEM或STEAM课程营销模式提供参考和借鉴,贡献一部分理论意义。
顾春燕[7]（2021）在《PA公司IPO过程中的新产品营销策略制定 ——以SaaS安全管理平台为例》文中指出仅用1年时间,科创板的上市公司数量就上升到了 130家,融资额超2000亿元。科创版的开设,在优化科创企业融资渠道、推动高新产业高质量发展上具有重要意义。从上市标准的选择来看,在已上市的科创板企业中,选择上市标准一的企业超过85%,这就要求这些企业的市值不低于10亿,近2年保持盈利且净利润累计不低于5000万。这对科创企业的营销能力是不小的挑战,由此产生的面向创新技术类产品的营销需求也越来越强烈。本文以PA公司IPO时期的新产品营销为背景,以PA公司的SaaS安全管理平台为例,运用TOE框架,从技术、组织、环境3个维度,调研影响企业采购新技术产品的因素,结合STP理论和4R理论,通过文献参考法、问卷调研法、定性分析法等方式,对PA公司SaaS安全管理平台的营销进行全面分析。研究发现,由于缺乏对SaaS安全管理平台的准确定位、缺乏SaaS生态体系建设、国内整体的SaaS环境还处在初级阶段等原因,导致PA公司SaaS安全管理平台的营销出现了现有客户不适用于SaaS安全管理平台的推广、生态能力是PA公司SaaS产品营销链路的短板、市场对SaaS产品安全性的认知较低等问题。本文通过问卷调研的形式,结合STP理论,帮助PA公司精准定位目标市场,并运用4R营销理论,帮助PA公司制定适合SaaS安全管理平台的营销策略,借助SaaS生态体系快速切入目标市场补足SaaS生态能力短板,通过内容与数字营销提升市场对SaaS产品安全性的认知,产品加社群加深与客户联系持续影响客户认知,并结合SaaS产品的特点,采用免费+收费的补贴组合策略促进销售转化。PA公司SaaS安全管理平台营销策略的制定,可以为其他有IPO需求的科技创新型企业的新技术产品推广策略提供借鉴和参考,同时,通过对有IPO需求的企业开展市场营销优化,助力更多创新企业成功上市,将有助于我国科创产业和战略新兴产业的发展,在质量、效率、动力上帮助推动经济发展。
朱君[8]（2021）在《互联网背景下BY公司瑜伽课程营销策略研究》文中研究表明改革开放后中国经济的快速发展和大健康时代的来临,我国瑜伽产业迎来了快速发展的关键时期,同时行业内各企业面临着激烈的竞争和挑战。尤其在当前互联网盛行的背景下,既给企业带来了新的机遇,也带来了新的问题,对于瑜伽行业的企业,这些问题主要体现在瑜伽课程的营销策略方面,直接关系着企业的生存和发展。因此,探索适合企业发展阶段的瑜伽课程营销策略具有非常重要的意义,也是本论文研究的主题。作为初创不久的上海BY健身服务有限公司,是比较典型的小型企业,其面临的内外部环境变化大,行业的竞争环境也非常严酷。本文运用PEST分析法和波特五力模型对该公司的宏观环境和竞争环境进行分析。然后介绍BY公司现有的客户情况和当前的瑜伽课程营销方式,结合问卷调查对瑜伽消费者在课程、价格、营销渠道和促销方式等方面的偏好和真正需求进行详细的了解,同时对周边主要竞争对手进行走访调研和对比分析。最后用层次分析法找出关键影响因素,从而找出BY公司当前的瑜伽课程营销策略存在的主要问题,并以此为基础,对该公司的瑜伽课程营销策略制定了相应对策。从4P营销策略的各个维度重新进行调整,对线上线下的课程和价格、营销渠道以及促销手段进行全方位的优化,并在人力、财力、技术及制度等方面加以保障实施。在现今互联网时代,面临相同问题的同类型中小企业众多,期望通过本研究的深入剖析,使BY公司能够在复杂多变的环境中,找到正确的发展路径,同时,也可以为同类型企业寻求持续发展路径时提供必要的参考,共同促进瑜伽产业的发展。
王培友[9]（2021）在《爱夫卡公司汽车故障诊断仪业务营销策略改进研究》文中提出在我国国民经济持续多年较为快速发展的良好状态下,作为国家重要产业的汽车工业总体上来说运行平稳且发展迅速。汽车产业长链条中的汽车后市场维修业务也迎来了其维修业务的快速发展,这是在后市场车龄增长、保有量增加、新环保政策等三重因素驱动下形成的必然结果。维修业务的快速发展及其市场潜力为维修诊断设备制造企业带来了巨大商机。但是,目前全国各大汽车后市场设备生产厂家的市场竞争已处于白热化状态。另外,又叠加上2020年突如其来的新冠疫情的严重影响,这对国内汽车后市场维修业务造成了剧烈的冲击,导致其业绩急剧下滑。作为在汽车后市场频繁使用的汽车故障诊断仪的业务自然也深受其影响。深圳市爱夫卡科技股份有限公司作为主营汽车故障诊断仪的生产厂家,近几年市场表现不佳,业绩剧烈震荡,危机显现,在疫情期间表现得更为突出。因此,对爱夫卡现有营销策略的改进研究具有迫切性、必要性。本论文以爱夫卡科公司的汽车故障诊断仪业务为研究对象,运用PEST分析工具、STP理论和市场营销7Ps理论等,结合其营销现状,通过问卷市场调研与分析手段,挖掘其存在的营销问题。其次,运用SWOT矩阵工具综合分析爱夫卡公司的外部环境、内部环境并得出结论。再次,运用STP理论对爱夫卡公司的全国市场进行细分（包括次级细分市场）,在细分的基础上再就这些目标市场进行科学选择,对甄选过的目标市场再进行市场定位。接着,运用7Ps理论对爱夫卡公司汽车故障诊断仪业务的营销策略进行改进。最后,将改进的营销策略予以按阶段实施和提供管理保障。本论文是在广泛接触经销商、培训专家、维修师傅等专业群体的基础上并运用营销理论所形成的研究成果,为爱夫卡公司汽车故障诊断仪的营销实践提供重要参考依据。不仅如此,本研究也将为汽车后市场其它企业的营销策略改进提供宝贵的借鉴范本。
廖翊涵[10]（2021）在《MY公司初中辅导课程营销策略优化研究》文中指出随着全面建成小康社会的逐步实现,人均可支配收入的不断提升,加上中国历来重视学业的优良传统,国内教育辅导行业得到了稳定而持续的快速发展。教育辅导行业的存在,一方面是为了满足市场上有教育辅导需求的学生和家长,另一方面也是作为经济产业中不可忽视的存在,为不少人提供了就业岗位、创业方向。现阶段国内的大型教育辅导机构大多是从中小型机构逐渐发展起来的,尤其是新东方、文都教育等教育培训辅导企业成功的上市后,大大小小的教育辅导机构层出不穷,使得教育辅导行业迎来新的茁壮发展期。2020年的疫情防控推动了线上教育辅导市场的发展,而线上教育辅导同样为国家的GDP做出了贡献。近年来,随着我国法制体系的逐步完善,相关部门对教辅行业陆续出台了不少新规,尤其是三四线城市的教辅行业在国家严厉规范整治之下,整体在规模和质量上都有了极大改善。本文对位于三四线城市的教育辅导企业MY公司的营销优化研究,不仅丰富了国内对地处三四线城市的中小型教育辅导企业的营销策略优化研究成果,也有利于其他教育辅导企业遇到类似的营销问题时作为参考。本文以位于三四线城市的中小型教育辅导公司——MY公司为研究对象,对其初中辅导课程营销优化进行深入研究。本文首先确定了适合教育辅导公司营销策略优化研究的相关理论和分析工具,如6Cs营销理论和PEST分析等。其次,调查MY公司的经营现状、营销现状,然后运用适合教育辅导公司营销策略优化研究的相关理论和分析工具,对MY公司进行进一步的分析并找出最明显的不足之处,包括MY公司的内外部情况分析、竞争对手分析等,以此深入分析其现有营销策略的具体问题及其原因。最后,根据分析出的主要问题逐一进行优化研究,以此制定出最符合MY公司情况并更加可行的具体优化营销方案,使营销策略更加高效、更加迎合消费者心理诉求、更加适应日渐竞争激烈的市场,并且制定了确保实施的相关保障手段,以期MY公司的营销得到切实的改善,增加其收益。
二、网络营销的理论基础及实施步骤（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、网络营销的理论基础及实施步骤（论文提纲范文）
（1）基于校企合作的中职电子商务专业项目课程教学研究 ——以《网店装修》为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究的目的和意义 |
| 一、研究目的 |
| 二、研究意义 |
| 第三节 概念界定 |
| 一、校企合作 |
| 二、中职电子商务专业 |
| 三、项目课程 |
| 四、网店装修课程 |
| 第四节 文献综述 |
| 一、国内外校企合作的研究现状 |
| 二、国内外项目课程研究现状 |
| 三、国内外研究现状述评 |
| 第五节 研究方法和内容 |
| 一、研究思路 |
| 二、研究方法 |
| 三、研究内容 |
| 第六节 创新及不足之处 |
| 一、创新之处 |
| 二、不足之处 |
| 第二章 中职电子商务专业课程教学现状和原因分析 |
| 第一节 中职电子商务专业校企合作现状分析 |
| 一、从中职院校来看校企合作情况 |
| 二、从企业角度来看校企合作情况 |
| 三、从中职电商专业学生来看校企合作情况 |
| 四、从中职电商专业教师来看校企合作情况 |
| 第二节 中职电子商务专业《网店装修》课程教学现状分析 |
| 一、教学内容单一,理论性强 |
| 二、教学形式单一,讲练为主 |
| 三、教学资源不足,软件陈旧 |
| 四、实训课程不足,缺乏实践 |
| 五、评价方式简单,主体单一 |
| 第三节 中职电子商务课程教学问题的原因分析 |
| 一、学生方面 |
| 二、教师方面 |
| 三、学校方面 |
| 四、企业方面 |
| 第三章 基于校企合作的中职电子商务课程改革策略 |
| 第一节 基于校企合作的中职电商课程改革思路 |
| 第二节 基于校企合作的中职电商课程改革的具体策略 |
| 一、以提高职业能力为培养目标,进行课程改革 |
| 二、教学内容与时俱进,引进企业真实项目 |
| 三、丰富教学形式,引进企业导师 |
| 四、重视实践能力,组织参加企业实践 |
| 五、提升教师素养,校企共助教师成长 |
| 六、评价方式多元化,引进企业参与评价 |
| 第四章 中职电子商务专业《网店装修》项目课程开发 |
| 第一节 中职电商专业项目课程开发的可行性分析 |
| 一、学院领导对课程改革多方面的支持 |
| 二、校企合作项目的支持 |
| 三、师资条件的准备 |
| 四、软硬件资源的准备 |
| 第二节 中职电商专业《网店装修》项目课程开发 |
| 一、市场需求调查 |
| 二、《网店装修》项目课程职业能力分析 |
| 三、《网店装修》项目课程标准制定 |
| 四、《网店装修》项目课程内容设计 |
| 第五章 中职电子商务专业《网店装修》项目课程实施 |
| 第一节 校企合作项目介绍 |
| 第二节 组织《网店装修》项目课程实施 |
| 一、师生角色定位 |
| 二、教学内容和组织形式 |
| 三、教学方法 |
| 四、教学情境的创设 |
| 五、教学资源的配置 |
| 六、教学过程的实施 |
| 七、教学案例 |
| 八、教学评价 |
| 第六章 中职电子商务专业《网店装修》项目课程实施效果分析 |
| 第一节 学生方面 |
| 一、学习兴趣提升 |
| 二、学习态度更积极,主动参与课堂活动 |
| 三、与人沟通合作的能力得到提升 |
| 四、语言表达能力得到提升 |
| 五、分析问题解决问题的能力得到提升 |
| 六、职业能力得到提升 |
| 七、综合成绩得到提升 |
| 第二节 教师方面 |
| 一、教学理念上的改变 |
| 二、教学内容和方式的改变 |
| 三、学会合作,整合资源 |
| 四、下厂实践,与时俱进 |
| 第三节 企业方面 |
| 一、扩大了企业知名度、影响力 |
| 二、增加了企业的美誉度 |
| 三、提升了人才输入的质量 |
| 第七章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录 A 走访企业的调查问卷 |
| 附录 B 针对A校电商专业毕业5 年内学生的调查问卷 |
| 附录 C 调研同行院校的问卷 |
| 附录 D 对A校电子商务专业教师的访谈提纲 |
| 附录 E 《网店装修》教学现状调查问卷 |
| 附录 F 《网店装修》课程实施效果调查问卷 |
| 附录 G 对参与《网店装修》项目课程试点的教师的访谈提纲 |
| 附录 H 对开展项目课程试点的合作企业的访谈提纲 |
| 攻读学位期间发表的论文和研究成果 |
| 致谢 |
（2）基于消费者视角的互联网保险接受机制研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景及问题 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究问题 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究设计 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究内容 |
| 1.3.4 技术路线 |
| 1.3.5 论文框架 |
| 1.4 研究创新点 |
| 1.5 本章小结 |
| 第二章 相关理论与研究综述 |
| 2.1 互联网保险 |
| 2.1.1 互联网保险内涵 |
| 2.1.2 保险科技研究 |
| 2.1.3 互联网保险研究 |
| 2.2 技术接受理论 |
| 2.2.1 技术接受理论发展 |
| 2.2.2 个体接受与组织接受理论 |
| 2.2.3 个体经典理论模型 |
| 2.3 互联网保险与技术接受研究现状 |
| 2.4 相关研究文献评述 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 互联网保险接受扎根研究 |
| 3.1 扎根方法的选择 |
| 3.1.1 扎根理论研究流程 |
| 3.1.2 扎根理论研究设计 |
| 3.2 扎根理论资料收集 |
| 3.2.1 研究对象选取 |
| 3.2.2 研究资料收集 |
| 3.3 扎根理论资料分析 |
| 3.3.1 开放编码 |
| 3.3.2 主轴编码 |
| 3.3.3 选择编码 |
| 3.3.4 理论饱和度检验 |
| 3.4 互联网保险接受理论框架构建与关键因素分析 |
| 3.4.1 理论框架提出 |
| 3.4.2 关键因素析出 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 理论模型与研究假设 |
| 4.1 理论模型构建 |
| 4.2 核心变量定义 |
| 4.2.1 绩效期望 |
| 4.2.2 努力期望 |
| 4.2.3 社会影响 |
| 4.2.4 促成因素 |
| 4.2.5 消费者创新性 |
| 4.2.6 信任 |
| 4.2.7 感知风险 |
| 4.2.8 行为意图 |
| 4.2.9 使用行为 |
| 4.3 研究假设的提出 |
| 4.3.1 互联网保险接受的影响因素 |
| 4.3.2 感知风险、行为意图的中介作用 |
| 4.3.3 基于感知风险和行为意图的链式中介作用 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 研究设计与方法 |
| 5.1 研究问卷设计 |
| 5.1.1 问卷设计思路 |
| 5.1.2 问卷设计过程 |
| 5.1.3 问卷框架结构 |
| 5.1.4 问卷偏差控制 |
| 5.2 变量的测量 |
| 5.2.1 绩效期望的测量 |
| 5.2.2 努力期望的测量 |
| 5.2.3 社会影响的测量 |
| 5.2.4 促成因素的测量 |
| 5.2.5 消费者创新性的测量 |
| 5.2.6 信任的测量 |
| 5.2.7 感知风险的测量 |
| 5.2.8 行为意图的测量 |
| 5.2.9 使用行为的测量 |
| 5.3 预调研 |
| 5.3.1 描述性统计分析 |
| 5.3.2 信度分析 |
| 5.3.3 探索性因子分析 |
| 5.4 数据收集 |
| 5.4.1 问卷发放原则 |
| 5.4.2 正式调研数据收集 |
| 5.5 本章小结 |
| 第六章 模型验证与数据分析 |
| 6.1 描述性统计分析 |
| 6.1.1 样本描述性统计 |
| 6.1.2 变量描述性统计 |
| 6.2 信度与效度分析 |
| 6.2.1 信度分析 |
| 6.2.2 效度分析 |
| 6.2.3 共同方法偏差检验 |
| 6.3 相关性分析 |
| 6.4 结构方程模型验证 |
| 6.5 中介效应检验 |
| 6.6 假设检验结果分析 |
| 6.7 本章小结 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究主要结论 |
| 7.2 研究理论贡献 |
| 7.3 管理实践的启示 |
| 7.3.1 提升消费者体验,关键业务科技赋能 |
| 7.3.2 关注消费者需求,价值主张持续创新 |
| 7.3.3 以消费者为中心,客户关系优化提升 |
| 7.3.4 保护消费者权益,监管体系不断完善 |
| 7.4 研究局限与展望 |
| 7.4.1 研究局限 |
| 7.4.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录一 访谈提纲 |
| 附录二 访谈原始资料 |
| 附录三 调查问卷初稿 |
| 附录四 调查问卷正式稿 |
| 攻读博士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
（3）ARCS动机模式在K中职学校《网络营销》教学中的应用研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 一、职业教育教学改革 |
| 二、K中职学校《网络营销》课程的教学现状 |
| 三、ARCS动机模式及其优势 |
| 第二节 研究目的与意义 |
| 一、研究的目的 |
| 二、研究的意义 |
| 第三节 研究现状 |
| 一、国外对ARCS动机模式的研究 |
| 二、国内对ARCS动机模式的研究 |
| 第四节 研究方法 |
| 一、文献研究法 |
| 二、问卷调查法 |
| 三、课堂观察法 |
| 四、访谈法 |
| 第二章 ARCS动机模式的理论概述 |
| 第一节 ARCS动机模式概述 |
| 一、建构主义学习理论 |
| 二、情境认知理论 |
| 三、成就动机理论 |
| 四、归因理论 |
| 第二节 ARCS动机模式设计过程 |
| 一、ARCS模型要素 |
| 二、ARCS模式动机设计过程 |
| 第三章 K中职学校电子商务专业《网络营销》教学的现状分析 |
| 第一节 K中职学校电子商务专业《网络营销》课程教学的现状 |
| 一、教师教学现状 |
| 二、学生学习现状 |
| 三、K中职学校网络营销课程特征和教材特征分析 |
| 第二节 K中职学校电子商务专业学生《网络营销》课程学习动机调查分析 |
| 一、调查目的 |
| 二、调查方法 |
| 三、调查设计及结果分析 |
| 第三节 K中职学校《网络营销》课程教学存在的问题分析 |
| 一、K中职学校《网络营销》课程教学中学生存在的问题分析 |
| 二、K中职学校《网络营销》课程教学中教师存在的问题分析 |
| 第四章 ARCS动机模式在K中职学校《网络营销》教学中的设计应用 |
| 第一节 ARCS动机模式应用于K中职学校《网络营销》课程教学的可行性分析 |
| 一、ARCS动机模式应用于K中职学校《网络营销》教学的预期效果 |
| 二、ARCS动机模式的特点分析 |
| 第二节 ARCS动机模式设计策略 |
| 一、注意策略 |
| 二、相关策略 |
| 三、信心策略 |
| 四、满意策略 |
| 第三节 基于ARCS动机模式的K中职学校《网络营销》课程教学案例应用研究 |
| 一、9.1APP营销概述教学设计 |
| 二、9.2 APP营销技巧教学设计 |
| 第四节 基于ARCS动机模式的《网络营销》课程教学应用效果评价 |
| 一、学生问卷(横向)分析 |
| 二、学生问卷(纵向)分析 |
| 第五章 研究总结 |
| 第一节 研究的结论 |
| 第二节 研究的创新点 |
| 第三节 研究的不足与展望 |
| 一、研究的不足 |
| 二、研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A:中职电子商务专业《网络营销》课程学习调查 |
| 附录 B:听课观察记录表 |
| 附录 C:访谈提纲 |
| 附录 D:《网络营销》课程教学效果调查问卷 |
| 攻读学位期间发表的学术论文和研究成果 |
| 致谢 |
（4）W公司商务英语课程营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及目的 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 实践意义 |
| 1.2.2 理论意义 |
| 1.3 国内外研究文献综述 |
| 1.3.1 国外研究文献综述 |
| 1.3.2 国内研究的文献综述 |
| 1.3.3 国内外文献述评 |
| 1.4 相关理论基础 |
| 1.4.1 4P与4C理论 |
| 1.4.2 PEST分析法 |
| 1.4.3 集客式营销的应用 |
| 1.5 研究内容和思路 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 研究方法 |
| 1.5.3 研究思路 |
| 第2章 W公司商务英语课程营销现状分析 |
| 2.1 商务英语程营销基本状况 |
| 2.1.1 W公司简介 |
| 2.1.2 产品策略分析 |
| 2.1.3 价格策略分析 |
| 2.1.4 渠道策略分析 |
| 2.1.5 促销策略分析 |
| 2.1.6 现有消费者分析 |
| 2.1.7 相关成本分析 |
| 2.1.8 便利情况分析 |
| 2.1.9 沟通情况分析 |
| 2.2 W公司宏观环境分析 |
| 2.2.1 政治环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会环境分析 |
| 2.2.4 科技环境分析 |
| 2.3 竞争对手分析 |
| 2.3.1 线下竞争对手分析 |
| 2.3.2 线上竞争对手分析 |
| 第3章 W公司商务英语课程营销问题分析 |
| 3.1 调研分析 |
| 3.1.1 调研设计 |
| 3.1.2 问卷调查 |
| 3.1.3 信度分析 |
| 3.1.4 效度分析 |
| 3.1.5 访谈调查 |
| 3.1.6 样本结果分析 |
| 3.2 W公司商务英语课程营销问题及原因分析 |
| 3.2.1 消费者服务需求有待满足 |
| 3.2.2 成本策略有待改善 |
| 3.2.3 营销便利性差 |
| 3.2.4 沟通情况有待提高 |
| 第4章 W公司商务英语课程营销策略优化 |
| 4.1 营销策略优化总体目标设计 |
| 4.2 优化消费者服务策略 |
| 4.2.1 提高产品服务满意度 |
| 4.2.2 丰富产品种类以及形式 |
| 4.3 优化成本策略 |
| 4.3.1 合理设置课程价格 |
| 4.3.2 减少顾客时间成本 |
| 4.4 优化便利策略 |
| 4.4.1 加强网络营销 |
| 4.4.2 便利销售过程 |
| 4.5 优化沟通策略 |
| 4.5.1 加强企业与客户沟通 |
| 4.5.2 丰富营销渠道 |
| 第5章 W公司商务英语课程营销策略优化实施保障建议 |
| 5.1 营销策略优化实施计划 |
| 5.1.1 实施目的 |
| 5.1.2 实施步骤 |
| 5.1.3 实施重难点 |
| 5.2 保障措施 |
| 5.2.1 人力保障措施 |
| 5.2.2 财务保障措施 |
| 5.2.3 制度保障措施 |
| 第6章 结论及展望 |
| 6.1 全文总结 |
| 6.2 研究不足之处 |
| 6.3 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 问卷Ⅰ-新客户 |
| 问卷Ⅱ-老客户 |
| 访谈问题与记录I |
（5）喜茶社会化媒体营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究现状综述 |
| 1.3 研究内容与基本框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 基本框架 |
| 1.4 研究方法与创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 社会化媒体营销理论 |
| 2.1.1 社会化媒体营销理论概念 |
| 2.1.2 社会化媒体营销特点 |
| 2.1.3 社会化媒体营销与传统网络营销的比较 |
| 2.2 消费者购买行为 |
| 2.2.1 菲利普·科特勒的消费者购买行为模型 |
| 2.2.2 网络消费者行为理论 |
| 2.3 顾客价值理论 |
| 2.3.1 顾客价值理论简介 |
| 2.3.2 理论模型构建 |
| 第3章 喜茶的营销环境分析 |
| 3.1 喜茶的宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 喜茶的行业竞争分析 |
| 3.2.1 喜茶的行业环境分析 |
| 3.2.2 喜茶的三个主要竞争对手分析 |
| 第4章 喜茶社会化媒体营销策略现状分析 |
| 4.1 喜茶概况 |
| 4.1.1 喜茶的发展概述 |
| 4.1.2 喜茶社会化媒体营销策略概述 |
| 4.2 基于理论模型的喜茶营销策略现状问卷调查与分析 |
| 4.2.1 调查问卷设计 |
| 4.2.2 调查问卷的实施 |
| 4.2.3 调查问卷的统计分析 |
| 4.3 基于喜茶问卷调查结果的现状分析 |
| 4.3.1 顾客对喜茶的品牌感知现状分析 |
| 4.3.2 顾客对喜茶的感兴趣度现状分析 |
| 4.3.3 顾客对喜茶的沟通互动现状分析 |
| 4.3.4 顾客对喜茶的购买行为现状分析 |
| 4.3.5 顾客对喜茶的反馈与分享现状分析 |
| 4.4 喜茶社会化媒体营销策略存在问题及原因 |
| 4.4.1 喜茶社会化媒体营销策略存在的问题分析 |
| 4.4.2 喜茶社会化媒体营销策略问题的原因分析 |
| 第5章 喜茶社会化媒体营销策略优化方案制定 |
| 5.1 研发移动APP,增加消费者的品牌感知度 |
| 5.1.1 增加消费者对APP的使用频率 |
| 5.1.2 赋予APP的社交属性 |
| 5.2 合理跨界营销,多元化提升消费者兴趣 |
| 5.2.1 丰富跨界营销的领域 |
| 5.2.2 打造喜茶主题乐园,提升IP影响力 |
| 5.3 培养意见领袖,加强与消费者的交互沟通 |
| 5.3.1 通过直播方式与消费者直接对话 |
| 5.3.2 打造和培养品牌专属意见领袖 |
| 5.4 加强与复合媒体合作,丰富消费者购买行为 |
| 5.4.1 利用复合媒体整合营销 |
| 5.4.2 利用复合媒体刺激消费者购买欲望 |
| 5.5 构建消费者社群,刺激消费者主动分享 |
| 5.5.1 利用社群营销,成功获得新客 |
| 5.5.2 赋予消费者新的身份,以奖励机制回馈消费者 |
| 第6章 喜茶社会化媒体营销策略优化方案的实施与保障 |
| 6.1 喜茶社会化媒体营销策略优化方案的实施步骤 |
| 6.1.1 实施计划 |
| 6.1.2 实施步骤 |
| 6.2 喜茶社会化媒体营销策略优化方案的实施保障 |
| 6.2.1 人力保障 |
| 6.2.2 技术保障 |
| 6.2.3 财力与物力保障 |
| 6.2.4 制度保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 1 |
| 附录 2 |
（6）兰州新东方少儿STEAM课程营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 研究思路内容和研究框架 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.2.3 研究框架 |
| 1.3 研究工具与方法 |
| 1.3.1 研究工具 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 相关概念与理论综述 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.2 营销相关理论 |
| 2.3 4P、4C、4R营销理论比较 |
| 2.4 “4P→4R←4C”市场营销策略组合模型 |
| 2.5 国内外研究综述 |
| 2.5.1 国外研究综述 |
| 2.5.2 国内研究综述 |
| 第三章 兰州新东方系列产品介绍及营销现状分析 |
| 3.1 公司及项目简介 |
| 3.1.1 新东方教育集团简介 |
| 3.1.2 少儿国际英语项目简介 |
| 3.1.3 斯林姆国际教育简介 |
| 3.2 产品简介 |
| 3.2.1 少儿国际英语产品简介 |
| 3.2.2 斯林姆STEAM产品简介 |
| 3.3 兰州新东方少儿STEAM课程营销现状分析 |
| 3.3.1 营销规划具有局限性 |
| 3.3.2 招生营销渠道需要创新 |
| 3.3.3 良好的客户关系管理需要优化 |
| 第四章 兰州新东方少儿STEAM课程的营销环境分析 |
| 4.1 PEST宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析(Political) |
| 4.1.2 经济环境分析(Economy) |
| 4.1.3 社会环境分析(Society) |
| 4.1.4 技术环境分析(Technology) |
| 4.2 竞争环境分析(波特五力分析) |
| 4.2.1 对上游议价能力分析 |
| 4.2.2 对下游议价能力分析 |
| 4.2.3 潜在进入者分析 |
| 4.2.4 替代品或替代服务分析 |
| 4.3 营销环境分析(SWOT分析) |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT分析结论 |
| 第五章 兰州新东方少儿STEAM课程的STP定位分析及营销策略的构建和优化 |
| 5.1 兰州新东方少儿STEAM课程的STP分析 |
| 5.1.1 兰州新东方少儿STEAM课程市场细分 |
| 5.1.2 兰州新东方少儿STEAM课程目标市场 |
| 5.1.3 兰州新东方少儿STEAM课程市场定位 |
| 5.2 兰州新东方少儿STEAM课程营销策略的构建和优化 |
| 5.2.1 产品和顾客相互关联的营销策略 |
| 5.2.2 平衡价格和成本来获得回报的营销策略 |
| 5.2.3 基于快速反应提供便利的渠道营销策略 |
| 5.2.4 以建立关系为核心的促销、沟通策略 |
| 第六章 营销策略实施中的控制和保障 |
| 6.1 完善组织架构和组织保障 |
| 6.2 加强组织管理和组织建设 |
| 6.3 强化团队建设和员工培训 |
| 6.4 加强企业文化建设 |
| 第七章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（7）PA公司IPO过程中的新产品营销策略制定 ——以SaaS安全管理平台为例（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述与理论基础 |
| 1.2.1 文献综述 |
| 1.2.2 理论基础 |
| 1.3 研究内容与研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法与创新之处 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新之处 |
| 1.5 本章小结 |
| 第2章 PA公司营销环境分析 |
| 2.1 PA公司简介及SaaS安全管理平台介绍 |
| 2.1.1 PA公司介绍 |
| 2.1.2 PA公司组织架构 |
| 2.1.3 PA公司产品和技术体系 |
| 2.1.4 PA公司SaaS安全管理平台介绍 |
| 2.2 PA公司外部营销环境分析 |
| 2.2.1 政治环境 |
| 2.2.2 经济环境 |
| 2.2.3 社会环境 |
| 2.2.4 技术环境 |
| 2.3 PA公司内部经营环境分析 |
| 2.3.1 PA公司的优势 |
| 2.3.2 PA公司的劣势 |
| 2.3.3 PA公司的机遇 |
| 2.3.4 PA公司的挑战 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 PA公司营销现状及SaaS安全管理平台营销问题分析 |
| 3.1 影响PA公司SaaS安全管理平台采的因素调研 |
| 3.1.1 调研方案的设计用 |
| 3.1.2 问卷实施及数据统计 |
| 3.1.3 信度与效度检验 |
| 3.2 PA公司SaaS安全管理平台产品需求调研结果及营销问题 |
| 3.2.1 调研结果综述 |
| 3.2.2 现有目标客群不适用于SaaS安全管理平台的推广 |
| 3.2.3 生态能力成为了PA公司营销链路的短板 |
| 3.2.4 市场对SaaS产品安全性的认知较低 |
| 3.3 SaaS安全管理平台营销问题产生的原因 |
| 3.3.1 缺乏对SaaS安全管理平台的准确定位 |
| 3.3.2 缺乏SaaS生态体系建设 |
| 3.3.3 国内整体的SaaS环境还处在初级阶段 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 PA公司SaaS安全管理平台市场营销策略的制定 |
| 4.1 IPO过程中PA公司的营销目标 |
| 4.1.1 实现IPO的盈利目标 |
| 4.1.2 确保盈利目标的销售目标 |
| 4.2 SaaS安全管理平台目标市场分析 |
| 4.2.1 关注SaaS安全性的产品定位 |
| 4.2.2 以中小企业为目标客户的SaaS产品和服务 |
| 4.3 借力SaaS生态体系快速切入目标市场补足SaaS生态能力短板 |
| 4.4 通过内容与数字营销提升市场对SaaS产品安全性的认知 |
| 4.4.1 通过搜索引擎优化高频度曝光PA公司SaaS安全管理平台 |
| 4.4.2 内容营销持续影响客户对SaaS产品安全性的认知 |
| 4.4.3 电子邮件营销(EDM)精准覆盖私域流量客户 |
| 4.4.4 社交媒体营销强化与目标客户群的互动 |
| 4.5 产品+社群加深与客户联系持续影响客户认知 |
| 4.5.1 围绕产品建立起客户+伙伴的连接通道 |
| 4.5.2 围绕社群持续输出SaaS安全管理平台产品的价值 |
| 4.5.3 借助社会化客户关系管理平台衡量营销活动效果 |
| 4.6 补贴组合策略促进销售转化 |
| 4.6.1 限量免费,超量收费 |
| 4.6.2 初级版免费,高级版收费 |
| 4.6.3 限时免费,超时收费 |
| 4.6.4 以增值服务的形式,打入SaaS生态伙伴的客户圈 |
| 4.7 SaaS安全管理平台销售预测 |
| 4.8 本章小结 |
| 第5章 PA公司SaaS安全管理平台市场营销策略的实施 |
| 5.1 实施步骤 |
| 5.1.1 成立SaaS安全管理平台营销工作组 |
| 5.1.2 对营销策略的执行组织讨论和论证 |
| 5.1.3 全员营销强化营销策略的内外部宣传 |
| 5.1.4 借助社会化CRM客户关系管理系统实现全渠道营销 |
| 5.1.5 营销策略推广与总结反馈 |
| 5.2 实施保障 |
| 5.2.1 人力保障 |
| 5.2.2 资金保障 |
| 5.2.3 技术保障 |
| 5.2.4 服务保障 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 6.3 本章小结 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 索引 |
（8）互联网背景下BY公司瑜伽课程营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状综述 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 技术路线和研究方法 |
| 1.4.1 技术路线 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 论文研究的重点难题和创新之处 |
| 1.5.1 重点难题 |
| 1.5.2 创新之处 |
| 第2章 BY公司概况及经营环境分析 |
| 2.1 BY公司概况 |
| 2.1.1 BY公司及STILL健康体态管理中心简介 |
| 2.1.2 BY公司组织架构 |
| 2.1.3 BY公司客户情况 |
| 2.1.4 BY公司的业绩情况 |
| 2.2 BY公司宏观环境分析 |
| 2.2.1 政治环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会环境分析 |
| 2.2.4 技术环境分析 |
| 2.3 BY公司竞争环境分析 |
| 2.3.1 供应商议价能力 |
| 2.3.2 买方议价能力 |
| 2.3.3 潜在竞争者的威胁 |
| 2.3.4 替代产品或服务的威胁 |
| 2.3.5 同行业现有企业的竞争 |
| 第3章 BY公司瑜伽课程营销现状及市场调研 |
| 3.1 BY公司瑜伽课程营销策略现状 |
| 3.1.1 瑜伽课程及价格设置 |
| 3.1.2 瑜伽课程营销渠道 |
| 3.2 瑜伽消费市场调研 |
| 3.2.1 调查问卷设计和数据收集 |
| 3.2.2 调查数据分析 |
| 3.3 周边场馆营销策略调研 |
| 第4章 BY公司瑜伽课程营销策略层次分析及存在问题总结 |
| 4.1 层次分析法介绍 |
| 4.2 BY公司瑜伽课程营销策略层次结构搭建 |
| 4.3 指标权重计算及结果分析 |
| 4.4 BY公司瑜伽课程营销策略存在问题总结 |
| 第5章 BY公司瑜伽课程营销策略的制定 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 线下产品精品化 |
| 5.1.2 线上产品普及化 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 线下课程价格差异化、多样化 |
| 5.2.2 线上课程价格大众化 |
| 5.3 营销渠道策略 |
| 5.3.1 加强大众点评营销 |
| 5.3.2 加强口碑营销及客户转介绍 |
| 5.3.3 加强品牌营销 |
| 5.4 促销方式策略 |
| 5.4.1 价格让利与课时赠送 |
| 5.4.2 加大会员专属福利 |
| 5.4.3 增加服务项目 |
| 第6章 BY公司瑜伽课程营销策略的实施与保障 |
| 6.1 BY公司瑜伽课程营销策略实施的步骤 |
| 6.1.1 筹划准备与目标设定 |
| 6.1.2 全面实施与效果检查 |
| 6.1.3 检查调整与及时改进 |
| 6.2 BY公司瑜伽课程营销策略实施的保障 |
| 6.2.1 人力保障 |
| 6.2.2 资金保障 |
| 6.2.3 技术保障 |
| 6.2.4 制度保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（9）爱夫卡公司汽车故障诊断仪业务营销策略改进研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与研究方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究思路与技术路线图 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 技术路线图 |
| 第二章 相关概念与理论基础及文献综述 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 汽车故障诊断仪 |
| 2.1.2 营销策略 |
| 2.1.3 汽车后市场 |
| 2.1.4 商用车 |
| 2.1.5 乘用车 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 PEST分析工具 |
| 2.2.2 SWOT分析工具 |
| 2.2.3 STP理论 |
| 2.2.4 7Ps理论 |
| 2.3 文献综述 |
| 2.3.1 文献综述方法与过程 |
| 2.3.2 文献综述发现 |
| 2.3.3 文献总结 |
| 第三章 爱夫卡公司汽车故障诊断仪业务营销现状与存在问题 |
| 3.1 公司简介 |
| 3.1.1 爱夫卡简介 |
| 3.1.2 财务状况 |
| 3.1.3 组织架构 |
| 3.1.4 技术力量 |
| 3.1.5 公司大事记 |
| 3.1.6 客户概况 |
| 3.2 爱夫卡公司汽车故障诊断仪业务的营销现状 |
| 3.2.1 产品策略现状 |
| 3.2.2 价格策略现状 |
| 3.2.3 促销策略现状 |
| 3.2.4 渠道策略现状 |
| 3.2.5 服务策略现状 |
| 3.3 爱夫卡公司汽车故障诊断仪业务与竞争对手对比 |
| 3.4 爱夫卡公司汽车故障诊断仪业务存在的营销问题 |
| 3.4.1 问卷设计与调查 |
| 3.4.2 统计结果与分析 |
| 3.4.3 存在的营销问题 |
| 第四章 爱夫卡公司汽车故障诊断仪业务营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 行业态势 |
| 4.2.2 行业竞争情况 |
| 4.3 内部环境分析 |
| 4.3.1 公司资源分析 |
| 4.3.2 营销能力分析 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 汽车维修行业风险特征 |
| 4.4.2 汽车维修行业壁垒 |
| 4.4.3 SWOT矩阵分析 |
| 第五章 爱夫卡公司汽车故障诊断仪业务营销组合策略改进 |
| 5.1 改进思路 |
| 5.2 目标市场定位 |
| 5.2.1 市场细分变量 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 7Ps营销组合策略制定 |
| 5.3.1 产品策略改进 |
| 5.3.2 价格策略改进 |
| 5.3.3 促销策略改进 |
| 5.3.4 渠道策略改进 |
| 5.3.5 服务策略改进 |
| 第六章 爱夫卡公司汽车故障诊断仪业务营销策略的实施与保障 |
| 6.1 营销策略实施步骤 |
| 6.2 营销策略管理保障 |
| 6.2.1 定期召开高级别会议 |
| 6.2.2 人力资源保障 |
| 6.2.3 客户关系管理保障 |
| 6.2.4 售后服务体系保障 |
| 6.2.5 品牌化保障 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 汽车故障诊断仪业务的市场调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（10）MY公司初中辅导课程营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 教育辅导市场现状 |
| 1.1.2 MY公司简介 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究目的 |
| 1.4 国内外研究文献综述 |
| 1.4.1 关于市场营销的相关文献 |
| 1.4.2 关于教育辅导营销的相关文献 |
| 1.4.3 国内外文献述评 |
| 1.5 相关理论基础 |
| 1.5.1 6Cs营销理论 |
| 1.5.2 关系营销理论 |
| 1.5.3 网络整合营销理论 |
| 1.5.4 相关理论的逻辑关系 |
| 1.6 研究内容与研究方法 |
| 1.6.1 研究内容 |
| 1.6.2 研究方法 |
| 1.6.3 研究思路 |
| 第2章 MY公司初中课程环境分析及营销现状分析 |
| 2.1 外部环境PEST分析 |
| 2.1.1 政治环境因素 |
| 2.1.2 经济环境因素 |
| 2.1.3 社会环境因素 |
| 2.1.4 科技环境因素 |
| 2.1.5 PEST分析小结 |
| 2.2 MY公司初中课程营销现状分析 |
| 2.2.1 MY公司现状简述 |
| 2.2.2 现有顾客 |
| 2.2.3 相关成本 |
| 2.2.4 便利情况 |
| 2.2.5 沟通现状 |
| 2.2.6 市场机会 |
| 2.2.7 市场变化 |
| 2.3 目标市场行业现状和趋势阐述 |
| 2.3.1 目标市场行业现状 |
| 2.3.2 目标市场行业趋势 |
| 2.4 竞争对手分析 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 MY公司初中课程营销问题分析 |
| 3.1 MY公司初中课程营销调研分析 |
| 3.1.1 调研设计 |
| 3.1.2 问卷调查 |
| 3.1.3 实地观察 |
| 3.1.4 结果分析 |
| 3.2 MY公司初中课程营销问题及原因归纳 |
| 3.2.1 成本策略待优化 |
| 3.2.2 营销便利水平低 |
| 3.2.3 营销沟通力度弱 |
| 3.2.4 营销影响范围较窄 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 MY公司初中课程营销优化方案 |
| 4.1 优化目标设计 |
| 4.2 优化具体策略 |
| 4.2.1 控制相关成本 |
| 4.2.2 提高营销便利水平 |
| 4.2.3 增加营销沟通方式 |
| 4.2.4 把握市场机会与市场变化拓展营销范围 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 MY公司初中课程营销优化方案实施保障 |
| 5.1 营销优化方案实施计划 |
| 5.1.1 实施目的 |
| 5.1.2 实施步骤 |
| 5.2 营销优化方案实施保障 |
| 5.2.1 人力保障 |
| 5.2.2 物力和资金保障 |
| 5.2.3 制度保障 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 研究不足之处 |
| 6.3 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录I |
| 附录II |
| 附录III |
| 附录IV |
四、网络营销的理论基础及实施步骤（论文参考文献）
- [1]基于校企合作的中职电子商务专业项目课程教学研究 ——以《网店装修》为例[D]. 李亚玲. 云南师范大学, 2021(08)
- [2]基于消费者视角的互联网保险接受机制研究[D]. 杨华. 西北大学, 2021(12)
- [3]ARCS动机模式在K中职学校《网络营销》教学中的应用研究[D]. 贾岚. 云南师范大学, 2021(09)
- [4]W公司商务英语课程营销策略优化研究[D]. 杨军. 上海外国语大学, 2021(11)
- [5]喜茶社会化媒体营销策略优化研究[D]. 宗仲. 上海外国语大学, 2021(11)
- [6]兰州新东方少儿STEAM课程营销策略研究[D]. 韦建宇. 兰州大学, 2021(02)
- [7]PA公司IPO过程中的新产品营销策略制定 ——以SaaS安全管理平台为例[D]. 顾春燕. 上海外国语大学, 2021(02)
- [8]互联网背景下BY公司瑜伽课程营销策略研究[D]. 朱君. 上海外国语大学, 2021(12)
- [9]爱夫卡公司汽车故障诊断仪业务营销策略改进研究[D]. 王培友. 兰州大学, 2021(02)
- [10]MY公司初中辅导课程营销策略优化研究[D]. 廖翊涵. 上海外国语大学, 2021(11)